комментарии @ Email маркетинг

Известные маркетологи, которым принадлежит твой мозг



Обновлено:

Кто они, самые известные маркетологи мира, которые вершат судьбы транснациональных корпораций, воздвигая их на Олимп известности либо же повергая их в пучину забвения? Ниже приведён перечень известных маркетологов, которые своими действиями сумели доказать всему миру, что такое умение убеждать.

Серхио Займан и новый вкус Америки


411
Попробуйте найти хоть одного человека, который бы не пробовал Coca-Cola. Но мало кто знает, что когда-то легендарную Coca-Cola ее создатели всерьез хотели заменить на New Coke. Вот именно в этом моменте мы и познакомимся с Серхио Займаном, который в 80х годах, будучи главным маркетологом компании, стоял за запуском знаменитой провальной кампании в истории маркетинга. Новая кола не продержалась и трех месяцев. Оригинальный вкус вернули через 77 дней.

Но Серхио не растерялся и полностью перестроил маркетинговую организацию, укрепив её в роли мирового лидера. Кампания «Всегда Кока-Кола» за 5 лет повысила рост продаж на 50% — с 10 до 15 миллиардов ящиков!

«Маркетинг – это бизнес и наука, но не волшебство».
Серхио Займан

Дополнительна информация (на английском)

Говард Шульц и чашка ароматного кофе


9889-starbucks-wallpaper-164075
У многих опытных специалистов при упоминании фразы «самые известные маркетологи» невольно всплывает имя Говарда Шульца. Прийдя в Starbucks Говард Шульц навсегда изменил обычную кампанию по продаже кофе в мировую сеть кофеен, вывел её из убытков и увеличил прибыль на 300%! Как ему это удалось?

Он запустил масштабную рекламную кампанию, провел техническое обновление, и принял несколько необычных решений. К примеру, Шульц лично велел убрать из меню разогреваемые сэндвичи, потому что их запах перебивал запах кофе и вдвое увеличил расходы на медицинское страхование для сотрудников.

Шульц сегодня остается одним из основных ньюсмейкеров деловых СМИ и постоянно что-то меняет, вводит новые продукты. USA TODAY назвала его «кофейным Биллом Гейтсом». В 1997 году Шульц выпустил знаменитую книгу «Влейте в нее свое сердце: Как чашка за чашкой строилась Starbucks».

«Если вы хотите построить великое предприятие, придется набраться смелости. Мечтая о чем-то малом, вы никогда не преуспеете в большом. Для многих людей достаточно и малого. Но если вы хотите, чтобы мир заметил вас, чтобы ваше творение жило в веках, дерзайте.
Кому нужна мечта, до которой можно дотянуться рукой?»
Говард Шульц

Дополнительная информация

Патрик Дойл и невкусная пицца


13499_dominos_front_image_appf
Domino’s Pizza — вторая по величине сеть пиццерий США после Pizza Hut.

В 2010 году компания выпустила сенсационный ролик, в котором маркетологи изучали отзывы на продукт компании. В ролике звучат такие фразые: «худшая пицца, которую я когда-либо ел», «корочка на вкус как картон», «соус, как обычный кетчуп» и т. д. После этого жесткого перечисления недостатков Патрик Дойл, президент компании, и другие менеджеры признавались в том, как тяжело им было все это услышать, и шла информация о новых технологиях приготовления и рецептурах пиццы, которые компания теперь будет использовать, чтобы исправиться.

И это сработало! Продажи выросли на рекордные 14,3%! Один из самых известных маркетологов сделал карьеру и завоевал признание, говоря правду. А не этому ли учила вас мама в детстве?

«Когда вам нечего сказать, говорите правду».
Патрик Дойл

Дополнительная информация

Фаберже и пасхальные яйца


86030732_4085697_judith_leiber_russian_egg_clutch_4_795_usd
Придворный ювелир императора Российского, короля Шведского и Норвежского, короля Великобританского и короля Сиамского Карл Фаберже, сумел создать крупнейшую ювелирную фирму в России. Фаберже остро чувствовал моду и вкусы и был готов отреагировать предложением на спрос. Более того, он не ждал спроса на свои изделия, а создавал его.

Читайте также:  Текстовые письма vs HTML-шаблоны: кто кого?

Удачная маркетинговая идея пришла в голову Карлу Фаберже в 1883 году. Он решил создать пасхальное яйцо по заказу Александра III, как сюрприз для императрицы Марии Федоровны. После этого Фаберже получил заказ изготавливать по яйцу ежегодно. Было исполнено в общей сложности около 54 таких яиц. До наших дней сохранилось 45. Изготовление большинства из них занимало около года.

Также, как руководитель Карл Фаберже обладал редкой способностью находить и привлекать к сотрудничеству талантливых людей. У Фаберже работали лучшие мастера ювелирного и камнерезного дела. Его сотрудники были одними из первых художников-дизайнеров в современном понимании слова.

«Меня мало интересует дорогая вещь, если ее цена только в том, что насажено много бриллиантов или жемчуга».
Карл Фаберже

Дополнительная информация

Стив Джобс и яблоко


motto.net.ua_8853
По словам сотрудников компании Apple, самыми страшными словами для Стива Джобса, которые он ненавидел, были «маркетинг» и «бренд». По его мнению, люди ассоциировали эти слова с телевидением и рекламой. Но самой главной вещью Джобс считал – отношение человека к продукту. Поэтому слово «бренд» воспринималось в компании как неприличное.
Но, подождите секундочку, разве маркетинг, это не то, что Apple делает лучше всего? Как глава компании, мог называть это слово ругательным? Все просто.

Apple относилась к своим кампаниям, как к возможности рассказать потребителям о своих продуктах, через призму того, как их использование могло сделать жизнь лучше. Важным было то, что команда по маркетингу очень плотно сотрудничала с разработчиками. Это позволяло маркетологам понимать, чего хотели достичь разработчики, их мотивации и то, как продукт, по их мнению, должен был повлиять на жизни людей.

Таким образом, Стив Джобс стал одним из самых известных маркетологов вопреки своей непрязни к маркетингу. Такая вот ирония судьбы.

«Вы не можете просто спросить клиентов о том, что им нужно, ведь к тому моменту пока вы это сделаете — они будут хотеть что-то новое».
Стивен Пол Джобс

10 вещей, которым можно научиться у Стива Джобса

Николай Шустов и алкогольные напитки


2c6aaa7b
Самую популярную рекламную кампанию в царской России провел один из лучших маркетологов Николай Шустов при этом, не потратив практически ни рубля!

Чтобы полностью захватить рынок алкогольных напитков, он придумал изощренный маркетинговый ход. Он нанимал людей, которые ходили по барам, трактирам, ресторанам и требовали водку «Шустов». Когда им отказывали, они затевали драку. Естественно, информация о причинах драк очень быстро попала в газеты и уже через несколько недель все питейные заведения продавали алкогольные напитки «Шустов».

Начали даже сочинять песни и слагать оды, прославлявшие разнообразные настойки и наливки, коньяки и водки.

«Конь-яки были животными, взятыми из рекламного ребуса известной виноторговли Шустова».
Кассиль Л. Кондуит и Швамбрания

Дополнительная информация

Альберт Ласкер и курящие женщины


Lucky-Strike-cigarettes2
Благодаря Альберту Ласкеру мы знаем, когда жевать, а когда говорить, чем занимаются в Виллабадже и в Вилларибе, что нам пить и где отдыхать. Альберт Ласкер изобрел современную рекламу. Однажды и навсегда… Кто знает, помнил бы сегодня кто-нибудь о жвачке WRIGLEY , сигаретах LUCKY STRIKE , пасте PEPSODENT и мыле PALMOLIVE, не зарабатывай они тогда миллионы с помощью Ласкера. Никому до Ласкера и после него не удалось заработать на рекламе такие деньги.

Читайте также:  Составлен рейтинг самых курьезных интернет-магазинов Европы

Ласкер любил работать с проблемными клиентами, что позволило ему использовать столь немаловажный инструмент рекламного бизнеса — маркетинговые исследования. Тогда никто и не задумывался о том, чтобы обратиться к статистике или опросить соседей.

Ласкер понимал, что поднять продажи табака можно только обратившись к неохваченной аудитории. Именно он изобрел курящую женщину! Женщины курили и до него, но не так. Единицы и только в определенных местах. Курить было неприлично. Жена Ласкера курила, чтобы избавиться от лишнего веса, это и натолкнуло его на мысль. Нужно было поменять восприятие — сделать образ курильщицы притягательным. И он принялся за дело.

Популяризировалась входившая в моду худоба, распространялся романтический образ красавицы в облаке сигарного дыма, и восхвалялись целительные свойств табачных изделий. Все это видели миллионы американок в рекламе. Он задействовал известных актрис, певиц и спортсменок. В итоге американки, придя домой, трясущимися руками закуривали свои первые сигареты LUCKY STRIKE.

«Товар, который невозможно продать без рекламы, не удастся выгодно продать и с помощью рекламы».
Альберт Ласкер

Дополнительная информация

Перечисленные личности ещё раз позволяют убедиться в том, что маркетинг — это сочетании науки с искусством. Знания – значительная составляющая успеха, но при этом важно еще и чувствовать, развивать в себе «маркетинговое чутье». Каждый из вышеупомянутых известных маркетологов проводил исследования и анализировал действия конкурентов, знал все о своем целевом покупателе и мог в деталях рассказать конкурентные преимущества продукта. Да, можно оказаться, как говорится, в нужном месте и в нужное время и выиграть, но чаще всего успех идет рука об руку с риском. Поражение или выигрыш. Не бойтесь рисковать: даже оказавшись в проигрыше, можно сделать положительные выводы и добиться успеха. И истории, описанные выше, тому доказательство.

Тем не менее, кроме взлетов бывают в истории и провалы. Одним из примеров стала неудачная маркетинговая компания бренда Zara.

zaraНе так давно, в 2014 году, бренд Zara ошеломил потребителей, выпустив полосатую детскую пижаму.

В чем был подвох? Милая детская пижама напоминала форму узников концлагерей времен Второй мировой войны. Антураж добавляла желтая звезда на груди, схожая со звездой Давида. В ответ на критику покупателей, бренду пришлось отозвать с извинениями всю коллекцию из магазинов, признавшись, что это было случайное стечение обстоятельств. Как выяснилось, дизайнеры вдохновились «звездой шерифа» из фильмов о Диком Западе.

В заключение, хочется сказать, что 7 маркетологов, о которых мы написали выше, далеко не единственные известные миру благодаря успешным маркетинговым кампаниям. Возможно, будучи простым потребителем, не каждый знает имя гения, что воплотил в жизнь маркетинговую идею. Но каждый может увидеть, потрогать и ощутить результат. Ведь все товары с талантливыми рекламными кампаниями уже давно стали частью жизни; им доверяют, они привычные, они именно такие, какими их желали видеть маркетологи проекта.

А какие известные маркетологи приходят вам на ум? Милости просим в комменты.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 votes, average: 5,00 out of 5)
Загрузка...

Теперь подписаться на свежие статьи и новости стало еще проще:

Статьи через RSS
Статьи на почту:
  • Rodion Sokol

    Конечно за курящих женщин, хочется господину Ласкеру дать по головке чем-то тяжелым. Но хочется восхитится той рекламной компанией, которую он провел. Я помню в фильмах 90-х были огромные биллборды с двигающимися руками, выпускающие дым. И фильмы с 20-50 года были полны красивых, сильных женщин пускающих табачный дым.

  • Виктория Лялина

    Самый элегантный и роскошный маркетинг всё же от Фаберже. Да и вряд ли противники у него найдутся. Тот же Эппл многие категорически не приемлют, Не из-за более чем агрессивной рекламной кампании, или назойливой, если хотите. А из-за общей концепции продукта. По отношении к Коле я такого не замечала как-то, например.

  • Вовчик Петров

    Да Стив Джобс гений маркетинга.Продукция apple расходится буквально за несколько месяцев.А какой ажиотаж вызывает новый айфон или айпад.Яблоко это даже уже не бренд ,а виток культуры.Даже Медведев пользуется только продукцией apple.Стив Джобс вложил свою душу в apple.

    • Олег

      Стив был безусловно продажник от Бога. До сих пор помню его презентацию MacBook Air, когда он вышел на подиум с конвертом А4, а потом достал из него ноут. Все были в восхищении :) А ведь продукция Apple, откровенно говоря, дорогая по стоимости и все равно многие ее покупают

  • Кирилл Кирилл

    Как видим на примере Coca-Cola, даже у великих маркетологов случаются провалы. Это подтверждает мое мнение о том, что в этой профессии большая роль отводится банальному случаю. Невозможно постоянно попадать в десятку, при этом вовсе не имея провалов. Но иногда одно точное попадание может изменить мир.

    • Elena Krylova

      Да, но точному попаданию обычно предшествуют годы и годы упорного
      труда, потраченного на изучение всех тонкостей маркетинга, предпочтений потребителей и даже человеческой психологии. И тогда, как награда за труд, непременно последует рекламная удача, материальный достаток и возможность проснуться знаменитым и войти в учебники для будущих поколений тружеников рекламно-торговой нивы.

  • Санчес

    А мне в связи с этим приходят на ум очень многие «именные» автобрэнды, взять тот же «Форд», или «Мерседес». Попытайтесь вспомнить, с чем у вас ассоциируется «Мерс»?) Правильно, это просто эталон автомобиля, и настоящее, «легендарное немецкое» качество.

  • Пётр

    Спасибо, очень познавательная и полезная статья. Всегда считал, что нужно интересоваться историями успеха и жизни людей, результатов которых хотел-бы достичь.Особенно понравился момент со Стивом Джобсом. Спасибо.

  • Андрей Петров

    Отличная статья и довольно актуальные примеры. Особенно понравился метод Шустова, а ведь такое может сработать и сейчас. Для этого можно выбрать небольшой городок и там провести подобную «промо-акцию», если планируется расширения сети сбыта на его рынке.)

  • Александр Мяконьких

    Всё же Джобс был не столько маркетологом, сколько гениальным изобретателем. Для продвижения своих продуктов он переманивал лучших маркетологов. К примеру, президента пепси-колы Джона Скалли он заманил знаменитой фразой про подслащённую воду и изменение Мира.

  • Алексей Панасенко

    Шустов однозначно лучший из лучших, тогда еще и слова маркетинг то не было, а идеи в голове уже кипели. Также очень понравился подход Стива Джобса к данному вопросу, действительно, ключ к успеху лежит в тесном сотрудничестве с разработчиками и потребителем.

  • Андрей Глебов

    Как говорится все уникальное просто до абсурда. Ловкий рекламный ход Патрика Дойла с его неповторимым роликом о невкусной пицце превзошел все мои ожидании. Самое главное выбрать правильный ключ, который сработает, как пушечный выстрел и иногда дело даже не в креативности, а в тонком воздействии на психологию широких масс!

  • Василий Мамин

    Хорошая статья, интересная. Все эти люди неординарные, талантливые. Мне особенно понравился Шустов, оригинально поступил. Еще, как-то читал про Малалли. Впечатлило. Долгое время работал в Boeing. В 2006 году стал президентом Ford. Сразу, как стал, отправился в салон Ford, чтобы попробовать побыть просто продавцом. Три автомобиля за 40 мин. продал. До Малалли у компании 17 млрд. долларов убытков. Через 4 года, порядка 5 млрд. долларов чистой прибыли.

  • Seportal.ru

    В большинстве случаев убеждаюсь, что самое лучшее решение всегда самое простое. И маркетинг не исключение. Нужно только настроить свое мышление в определенном направлении.

  • http://seoonly.ru/ feks

    Ага))) Все шикарное оказывается очень простым

  • Андрій Грицик

    Больше всего мне понравилась грандиозная идея Патрика Дойла, который поплыл против течение и не стал людям «впаривать продукт». Не удивительно, что его честность была награждена высокими продажами и доверием покупателей. Это наверное самый оригинальный ход за всю историю рекламы.

  • Teodor Green

    Я почему-то уверен, что зря вы так о Альберте Ласкере и его курящих женщинах. Начиная с 90х и до наших дней, не он делает из женщин потребителей сиганет, а те кто превратил самих женщин в товар и навязал, что это нормально, модно и круто.

  • Анастасия Войцицкая

    Очень познавательная статья!Очень понравился момент про Патрика Дойла и его пиццу.Это действительно гениальный маркетинговый ход,ведь обычно фирмы расхваливают свой товар,а тут «все ужасное и сухое».Необычно,оригинально и ,что самое главное,действенно!

  • Marina Arina

    Как всегда, все гениальное просто. Николай Шустов изобрел тот маркетинговый ход которым пользуются и сейчас в торговле. Знаю не по наслышке, у меня муж работает торговым агентом. Когда ходим за покупками по магазинам, он не найдет на полке своего товара (бедная продавщица) он десть раз спросит почему нет,когда будет и тд.тп. И как не странно через время товар появляется на полке))

  • Vadim Belinskyi

    Альберт Ласкер наверное это словосочетание самое плохое в индустрии маркетинга , ибо научить женщину курить это плохая идея , когда то слышал что он хотел сделать тоже самое и с подростками но передумал. Лучше он и дальше работал над рекламой мыла травить матерей это низко хоть изготовителям и все равно.

  • Дмитрий Кудеев

    Не совсем согласен с информацией о Стив Джобсе. Он к маркетингу малое отношение имел, по-моему он был больше «фанатиком» своего творения

  • Клименко Светлана

    Меня удивил Патрик Дойл. Он выбрал уж слишком рискованную стратегию. Это хорошо, что все так закончилось, что его ставка сыграла и человекеский мозг сьел эту наживку, и повёл себя так, как он задумывал. Интересно вот только, а чтобы сделало руководство с ним, если бы все было по-другому?

    • Ирина науменкова

      Не то слово, удивил, поверг в ступор! Можно конечно предполагать, что это была игра ва-банк, рискованный фарс, который по воле случая возымел неадекватную реакцию у американского потребителя, или все же Патрик Дойл- гениальный психолог человеческого разума, сознания и мышления, и, соответственно, талантливейший маркетолог века.

  • Natali Zay

    Самое главное в маркетинге попасть в струю, а если ошибся, то во время исправить ошибку, как Серхио Займан. Или неординарные и нестандартные решения, как у Патрика Дойла, который своей антирекламой достиг желаемого результата, основываясь на психологии обычного обывателя.

  • Марина Гапоненко

    Этими методами сейчас пользуются и некоторые бизнесмены. Например мой друг раскручивал по методу Шустова свою газету. Просил всех знакомых ходить и спрашивать ее наличие в киосках, так через пару недель продавцы стали закупать его газету и по сей день успешно продается.

  • Romas Eesalu

    К сожалению, все эти методы направлены во благо только определенных лиц. Рядовые покупатели просто покупаются на различные уловки нынешних маркетологов. Мне очень понравился метод Шустова (очень оригинальная задумка, а самое главное это безотказный вариант, который будет работать пожизненно) и совсем не понравился метод Альберта Ласкера (вот Вы мне скажите, что хорошего в том, что женщина курит? а сколько женщин начали подражать актерам? как говорится дурной пример заразителен).

  • Anush Mkhitaryan

    Все это доказывает, что не достаточно быть просто маркетологом, нужно быть еще и отличным психологом. Эти люди отлично знали слабые стороны психологии человека и сумели прекрасно сыграть на этом.

  • Алена Морозова

    Если бренд сделан качественно, он останется известным и узнаваемым на века. И дело даже вовсе не в знании конкретных технологий и методик, а в том, как именно к созданию марки подходит автор. Если он свои мысли и свое видение характеристик продукта может выразить в виде простого, но яркого и запоминающегося штриха, картинки, иллюстрации — успех гарантирован. Пример тому — Стив Джонс.

  • Виктория Лялина

    Бренд должен приносить прибыль, прибыль, и еще раз — прибыль. Как это будет достигаться, какие именно усилия для этого будут приложены маркетологами — рядовой потребитель узнает вряд ли. Пример — невкусная пицца. Один мой знакомый назвал бы это — развели, как котят. Но потребителю нравится — значит, метод оправдан.

  • Маргарита

    Знаменитые маркетологи смогли прославить товар на весь мир. Действительно, каждый из нас знаком с этими товарами, а это, прежде всего — результат успешной работы маркетологов. Интересно, что за этим стоит — гениальность, простое совпадение или тяжелый, упорный труд? Все герои несомненно талантливы и заслуживают уважения.

  • Кристина Новосад

    Креативные маркетологи сейчас очень востребованы — неудивительно, ведь грамотное продвижение товара — это залог его успешных продаж. Причем зачастую люди-то даже и не подозревают, что сидят «на маркетиноговой игле» — меня лично уже больше 10 лет, наверное, как завораживает мировая Coca-Cola.

  • Oleg Proviantov

    Доктор Маркетолог приходит на ум))

  • Anna C

    С большим удовольствием прочла данный материал. Интересно, а что было бы, если бы они все работали на одном предприятии? Очень хочется добиться подобного успеха в жизни! Талантливый маркетолог — это настоящий законодатель моды! А модными все хотят быть, не так ли?

  • Алина Оропай

    Безусловно,статья очень полезная,ведь все открывая своё дело переживают за то,чтобы ихнее предложение было рентабельным,приносильно прибыль а не убыток и пользовалось хорошим спросом на рынке сбыта.Конечно,если Вы не профи в маркетинговых делах,не можете выстроить правельно цепочку рекламы,рынка сбыта,коефициенты спроса у того или иного типа населения по возрасту,доходах и в конце-концов ценовой политике,то никакие статьи вам не помогут.Да,прочтете не более чем интересные и позновательные статьи,если не сможете исчерпнуть ту полезную информацию,которая сдесь представлена!

  • Сергей Артёмов

    одним из основных параметров маркетинга является запоминаемость рекламы, поэтому на наших экранах очень много рекламы в которой используются наиболее яркие цвета и необычные образы. Также можно обратить внимание, что во многих рекламах используют образы известных людей, политиков, актеров, футболистов, так как мы более доверяем людям, которых знаем.

  • Elena Kostyuk

    Абсолютно прав был Патрик Дойл. Чтобы на продукт был спрос, его нужно наделить теми качествами, которые в нем желает видеть большинство
    потребителей. А не просто красочной рекламой и запоминающимися слоганами убеждать людей в том, что это лучший товар.

  • lina

    Мне кажется у каждой компании, если есть хороший маркетолог, то он на
    вес золота! Ведь от него, все-таки во многом зависит прибыль и объем
    продаж. Мне понравилась рекламная компания, которая была проведена в
    царской России, да еще при этом не потратив практически ни рубля.
    Действительно, очень хороший рекламный ход придумал Николай Шустов, хитро, умно, ничего не скажешь.

  • http://ladyshappy.ru Фарида

    Прикольно про «Найдите себе врага» от Стива Джобса. А ведь тема с плохим парнем работает. Гений!!!

  • http://mojo-web.ru mojo-web

    главное в рекламе, это уникальность, на этом и основывается грамотный маркетинг. Советую вам прочитать книжку «Маркетинг для особых», там это всё подробно расписано

  • http://bomberuss.ru Егор Андреев

    Как я понимаю это отнюдь не полный список людей и организаций, которые так легко манипулируют людьми…

  • Valerii Rechkin

    Мой мозг принадлежит толькомне ане каким то там маркетологам

  • Денис Кочетков

    Конечно же, все эти истории довольно познавательны и интересны, вот это действительно гении рекламы не то, что сейчас,но больше всего меня поразила рекламная компания «невкусной пиццы», отличный подход к делу, а главное это работает и тому есть живой пример.