Блог ePochta
img name

Как заработать на email-рассылках. Советы начинающим


С каждым днем все чаще встречаются дискуссии о том, что email рассылка более не эффективный способ для роста бизнеса и дохода. А так ли это на самом деле?


Да, многие люди подпишутся лишь для того, чтобы получить обещанную плюшку, и при первой же возможности пропадут с вашей базы. Да, часть подписчиков будет недовольна контентом и тоже канет в Лету. Но стоит ли считать электронный маркетинг слабым и не продающим способом или все же можно построить бизнес на email рассылке? Давайте разберемся вместе!


Суть заработка на email рассылках

Говоря об эффективности рассылки, стоит учесть, что приток клиентов от тех же социальных сетей гораздо ниже. Чаще юзер просто скипнет рекламу, в то время, как емейл рассылка останется в почтовом ящике, и человек сможет открыть ее в любое удобное время.


В действительности электронный маркетинг может стать вашей самой рентабельной инвестицией в мире цифрового маркетинга. Другой вопрос ー как этого добиться.

Рассылать своим подписчикам нелепые спам-письма и надеяться на авось пронесет? Не лучшая идея. Так вы только потеряете вашу целевую аудиторию и потратите массу усилий, времени и денег. Заработок на рассылке спама принесет только головную боль и вполне возможно, блокировку домена.


Суть рассылки в том, что вы отправляете выгодные предложения уже сформировавшейся клиентской базе. Простыми словами, вы собираете вокруг себя людей со схожими интересами и даете им полезный, а главное, интересный контент. Под общей информацией вплетаете предлог купить продукт, который принесет подписчику доход, положительные эмоции, полезные знания (нужное подчеркнуть) и т.д.


И вуаля, ждите обратную связь. Заинтересованных людей будет достаточно много. Но чтобы email рассылка приносила еще и деньги, нужно быть во всеоружии, и мы вам поможем с этим заданием.


Что можно продавать через рассылку


Важный этап — это выбор темы. Заработок на email рассылках приносят самые очевидные:


  • уход и красота;

  • родительство и дети;

  • монетизация скилов и доход;

  • секс, любовь и отношения;

  • спорт, правильное питание и здоровье;

При грамотной организации любой другой ниши можно добиться высоких результатов и дохода. В вашем распоряжении целый спектр товаров и услуг. Вы можете сузить определенную отрасль к своему товару.

Попробуйте себя в той или иной сфере, где-то да выстрелит. Развивайте ту, которая больше по душе, и заработок на отправке писем не заставит себя ждать.


Сколько возможно заработать на email рассылке


Монетизация баз в любой рассылке — это то, для чего и создавалась идея электронного маркетинга. Чем больше у вас подписчиков, тем соответственно и выше доход, верно?
Конечно, но следует учесть, откуда пришла эта аудитория и как попала именно на вас.


Если это подписчики с вашего брендированного сайта, то соответственно они заинтересованы именно в вашем продукте. Эту аудиторию принято называть горячей базой. И деньги за оказанные услуги эта ЦА будет отдавать охотнее.


Но если подписчик попал на вашу рассылку с контекстной или таргетированной рекламы, то такую базу принято называть “холодной”. Человек знает о вашей компании всего ничего. Поэтому вам придется еще потрудиться над тем, чтобы заслужить его доверие.


В итоге равное количество подписчиков с горячих или холодных истоков будут давать разное количество дохода. В первом случае конверсия будет гораздо выше.


Есть еще один феномен неудачной рассылки. Это когда ваша когда-то “горячая” база почему-то перестала работать. А все потому, что эти люди рассылку получали не систематически. Если вы собрали аудиторию, и решили отложить рассылку на полгода-год, то будьте уверены, что добрая половина даже не помнит кто вы и что продаете. Некоторым подписчикам уже будет не интересна ваша рассылка, а часть уже решит свои боли и без вашей помощи.

И выход в этой ситуации только один — позвольте этим людям просто отписаться. Заработок на рассылках писем от таких подписчиков вы уже не получите, а только попусту потратите лишний бюджет и разозлите человека своими email-ами.


Заработать деньги на рассылках можно только со СВОЕЙ аудиторией. Для этого следует время от времени чистить клиентскую базу. Удаляйте подписчиков, которые на протяжении двух месяцев не открывают вашу рассылку. Как правило, они уже не прочтут ни единого письма. Для проведения гигиены клиентской базы вы можете использовать специальные сервисы или софт для проверки email на валидность.


Другое дело, когда вы только собрали клиентскую базу, но еще ничего не продали им.

Это, так называемая, “сырая” аудитория. С такими подписчиками нужно поработать сначала без платных продуктов. Создайте интересный контент, который будет полезен именно подписчику. А уже через парочку электронных писем можете предлагать и свои платные услуги. Подписчик привыкнет к вам, у него появится доверие к компании, и он уже будет готов приобрести услугу или товар.


Запомните главное правило — аудиторию нужно разогревать. А уже потом продавать свои услуги.


Теперь допустим, что у вас уже есть теплая база подписчиков. Давайте вычислим, какой в теории доход вы можете получить от рассылки писем.


  1. По вселенским законам с 1000 подписчиков ваш email откроет примерно 250 человек. Это значит, что показатель open rate составляет 25%.

  2. Из этих 250 человек кликнут по ссылкам примерно 50 подписчиков.

  3. И только 5 совершит целевое действие — покупку. То бишь, конверсия от переходов к продажам составит 10%.

В итоге конверсия из общего числа подписчиков в покупателей (CR) составит 0,5%. Например, если вы продаете средства уходовой косметики по 1000 р за единицу, то за 5 продаж вы заработаете 5000 р.


Таким образом, вы можете повышать свой доход простым пополнением своей базы для рассылки.


Теперь поговорим об инструментах для email маркетинга.


Как выбрать сервис для email рассылок


Здесь стоит разобраться для чего они вообще нужны. Конечно, вы можете разослать письма со своей электронной почты, но окупятся ли ваши усилия в этом случае? Отправляя email-ы со своего почтового ящика, нельзя забывать о цепочке подводных камней, которые скрываются за самостоятельностью:


  • Ваша рассылка скорее всего попадет в папку спама, или подписчик вовсе не получит письмо.

  • Вы не сможете проанализировать статистику открываемости, кликабельности или жалоб на рассылку.

  • Вы не узнаете, какое количество людей отписалось от рассылки, чем вызовете новую волну попадания в “Спам” папку.

  • Красивый шаблон для рассылки тоже вызовет у вас трудности.

Поэтому лучшим решением для больших клиентских баз будет специальный сервис. И сейчас мы разберемся, как правильно его подобрать под нужды того или иного бизнеса.


Для начала вы должны понимать чего хотите от сервиса и какие функции вам понадобятся. Определитесь с проблемой, которую вам нужно решить, и действуйте. Полагаться на цену в выборе софта в этом случае не стоит. Вы должны ясно понимать, какой инструментарий вам понадобится, а что уже будет лишним.

Организация email рассылки — достаточно трудоемкий процесс, но затраченные усилия стоят пролитого пота.


При выборе личного сервиса для рассылки писем стоит задаться следующими вопросами:


  • Насколько понятен и удобен интерфейс. Простыми словами, если вы можете интуитивно догадаться какая кнопка и для чего, то программа перед вами качественная. Вы не сможете перекрыть потребности маркетинговой кампании, если просто не знаете, как применить инструмент для рассылки.

  • Есть ли пробная версия. Как вы поймете, подходит ли вам этот продукт, если даже не можете его наглядно “потрогать”? Узнавайте о возможности тестового периода рассылочного сервиса, дабы потом не жалеть о зря потраченных деньгах.

  • Наличие обучения. Вытекающая составляющая из юзабилити софта. Никому не нравится чувствовать себя беспомощным. Именно это ощущение возникает, если вы не понимаете что делать с полученной возможностью. Поэтому, когда вам дают удочку, удостоверьтесь, что вы поймете как прикрутить к ней крючок и наживку.

  • Возможность подтягивать свою контактную базу. Многие сервисы позволяют рассылать письма только на те адреса, которые давали согласие на получение email-ов. И если вы собрали свою базу не через форму подписки, то не всякая программа позволит интегрировать такой список контактов.

  • Сегментирование списков. Заранее проверяйте наличие группировки контактов по заданным критериям. Это может быть, город, пол, возраст и т.д. Маркетинговая рассылка без ориентации на ЦА имеет больше шансов на провал. Если вы отправляете информацию об ивенте, который проходит в Москве, а в клиентской базе затесались контакты с Минска, то вы попусту потратите лишние деньги.

  • Визуальный редактор HTML и возможность внедрить свой код. Неприятно, когда вы покупаете готовую программу, в надежде получить заработок на почтовых рассылках, а приходится еще и платить отдельно верстальщику. Возможность блочного редактирования гораздо упростит вам жизнь. Достаточно просто загрузить красивые фото, написать располагающий текст и разослать своим подписчикам.

  • График отправки email. Одна из самых важных составляющих помощника — это настраивать рассылку заранее. Когда у вас большой список контактов, а хочется отправить и поздравительное письмо ко дню рождения с персональной скидкой, то запланированная задача заранее станет своеобразной палочкой-выручалочкой.

  • Проверка текста на заспамленность. Злейший враг отправителя — это фильтры спама. Определение заспамленности контента поможет избежать блокировки IP-адреса и повысить уровень доставляемости писем.

  • Русскоязычный интерфейс. Множество софта сделано зарубежными компаниями. Не каждый человек сможет адаптировано перевести и вникнуть во все функции сервиса. Программа для рассылки писем на русском языке ― мастхев для маркетолога, который не владеет тем же английским на приличном уровне.

Всеми этими качествами обладает ePochta Mailer.Он станет не только лучшим инструментом в работе, но и поможет повысить заработок в интернете на рассылке рекламы.


Варианты заработка на email рассылках


Превратить свою клиентскую базу в деньги можно, и даже нужно. Но, увы и ах, не все добросовестные отправители делают это законно и добропорядочно.

Также уровень заработка зависит от способа приобретения списка контактов.

Поэтому базы можно разделить на 2 вида, в зависимости от метода, которым собрали эти данные:


  1. Чистая база email. Это люди, которые добровольно подписались на рассылку и дали согласие на получение контента определенного рода. Такой список регулярно очищается от устаревших адресов и от тех, кто самостоятельно отписался.

  2. Грязная база. Отправители часто пренебрегают правилами этики маркетологов и покупают готовые базы. Такие списки контактов содержат адреса людей, которые не подписывались на рассылку и явно этого не ждут.

Способы получить заработок на рассылке объявлений для двух случаев идентичны. Только в первом варианте при таком же количестве подписчиков доход будет гораздо выше. Как и списки адресов, методы заработка на них можно условно поделить на белые и черные.


Белые способы заработка


Вы в праве комбинировать разные способы монетизации баз контактов, но главный упор должен все же оставаться на доходности законным и чистым путем. Давайте рассмотрим вместе варианты заработать на ваших же клиентах.


Партнерские программы


Достаточно в своей рассылке размещать ссылки на брендированный сайт партнера или на личный проект, где уже имеются ссылки с инструментами или товарами вашего бизнес-компаньона.

Например, вы организовываете горнолыжные туры. Хорошим заработок на вашей рассылке могут получить производители горнолыжного снаряжения. Вам достаточно найти несколько таких поставщиков и предложить свои услуги. Если вы хотите взаимодействовать с крупными компаниями, то учтите, что они обычно готовы платить за сотрудничество в том случае, когда ваша клиентская база насчитывает больше 10 000 подписчиков, а уровень кликабельности не меньше 20%.


Продажа рекламы


Здесь существует два варианта развития событий:


  • продажа места в email-е;

  • продажа возможности отправлять письма от вашего имени.

Когда вы даете постороннему человеку отправлять email рассылку от вашего имени, убедитесь, что человек не будет отправлять запрещённый контент. Ведь на кону не только ваши денежки, но уже и репутация бренда. Всего пара писем могут разрушить то, что строилось годами. Перед таким выбором хорошенько подумайте сколько можно заработать на спаме лишней работы и отписок.


“Совет для привлечения рекламодателей: Чтобы потенциальный рекламодатель узнал о вас, говорите о своем предложении, как можно чаще и больше. Разместите информацию о возможности сотрудничества на своем сайте со статистикой в отдельном блоке. Либо воспользуйтесь биржами для размещения такой информации”


Реклама информационного продукта


Информация, пожалуй, это самое продаваемое в нашем мире. Все пытаются приобрести полезные знания, навыки и что-то труднодоступное другим умам. К примеру, если у вас есть серия обучающего контента для различных ниш, то почему бы не воспользоваться возможностью превратить их в деньги.

Также хороший пример информационной рассылки — ситуационный инфопродукт.
Например, ситуации пандемии внесла свою лепту в жизнь каждого. Отправлять рассылку с четким планом действий в этом случае будет выигрышным козырем. Если вы занимаетесь продажей туров в разные страны, то хорошо будет оповестить путешественников в каких странах можно провести викенд без наличия прививок. Необязательно создавать свой инфопродукт, вы можете размещать в рассылке и любой другой источник, главное не забыть взять за это оплату и договориться о размещении.


Теперь поговорим как получить заработок на рассылке писем, который не совсем вписывается в рамки положенного.


Черные способы заработка на email-рассылках


Способы “белой продажи” подходят и для черной. Разница лишь в том, что рассылка производится по слитой базе контактов. Доход от таких писем будет гораздо ниже, но тоже имеет место быть.


Такая рассылка ー это история о том, как зарабатывать на рассылках спама. Если список контактов куплен и потенциальные получатели соответственно не давали согласие получать рассылку, вы также можете попытать удачу.


Не самым добросовестным заработком будет и продажа клиентской базы. Но выручка от такой деятельности будет превышать все ваши ожидания. Часто операторы мобильных сетей продают свою списки контактов различным бизнесам. База обширная, сегментированная по городу, имени пользователя, полу и возрасту.


Стоимость такого списка контактов может составлять от 0,5 р до 50р за подписчика. Все зависит от того, насколько свежая база (как давно собраны контакты) и какая ниша задействована. Сфера коммерции будет стоить гораздо дороже, чем ниша развлекательных услуг.


Но стоит запомнить, что этот способ не только неэтичен, но и незаконный. Так как вы продаете чужие персональные данные без их согласия. Дополнительным неприятным событием станет то, что так вы точно обрекаете своего подписчика на получение спама.


Разновидности рассылок


По одной и той же базе вы можете отправлять совершенно разные типы рассылок. В вашем арсенале множество типов: поздравительные письма, акции и скидки, индивидуальные email-ы или реклама нового продукта. Давайте рассмотрим основные виды электронных писем, и на каких из них можно заработать:


Продающая рассылка


Задача этого email-а ー получить доход. Рассылка, в которой явно или косвенно что-то продается и называется продающей. Это могут быть оповещения о скидках, купоны на получение дополнительного товара, чтобы повысить средний чек и т.д.


Пример продающей рассылки


Индивидуальная и информационная рассылка


Цель этих писем ー предоставить читателю своевременный контент.
В информационной рассылке вы можете отправлять статьи со своего блога, обучающие видео или любую другую информацию. Такие email-ы ничего не продают, а лишь дают знания.


Пример рассылки с выжимкой с блога


Индивидуальная рассылка несколько похожа с информационной, но может содержать предложения о скидках и акциях. Например, купон на вторую единицу товара в честь дня рождения клиента или годовщины его подписки.


Пример индивидуальной рассылки


Триггерные рассылки


Это письма, которые содержат якорь взаимодействия. Чтобы подписчик получил такой email, должны сложиться определенные условия. Например, человек самостоятельно на официальном сайте оставил заявку на получение консультации от компании. Тогда вы можете настроить автоматическое отправление письма, где кратко и ясно вводите читателя в курс дела. Триггером может стать любое действие юзера: начиная от простой подписки на сайт, заканчивая ситуацией, когда человек добавил с сайта товары в корзину, но не сделал покупку.
В нашей статье вы можете прочитать когда лучше делать рассылку чтобы рост уровень открытий и кликов.


Как организовать email-рассылку

Для реализации маркетинговой компании электронных писем вы должны пройти подготовительные этапы. Начните с простого, а именно со сбора базы подписчиков. Затем выберите тему рассылки и составьте план отправки писем.


Разновидности email-баз и как собрать базу подписчиков


Существует два типа баз рассылки:


  • Холодная клиентская база.

  • Горячая клиентская база.

Разница в том, что в первом случае вам нужно еще представиться читателю, так как это новые только собранные контакты.


Второй вариант ─ это уже свои родные клиенты. Им не нужно рассказывать о том, кто вы, как можете быть полезны читателю и что продаете. С этой ЦА проще всего работать, достаточно отправлять сезонные скидки и акции, поздравления с праздниками и, что наиболее важно, индивидуальные предложения. Эта аудитория уже ваша, просто не забывайте поддерживать с ними контакт.


Но что делать, если база совсем новая или ее вовсе нет? Как заработать подписчиков, если вы только решились создать свой бизнес? Не переживайте, сейчас мы подробно все разберем. Если у вас вовсе нет клиентской базы, то вы можете создать лендинговую страницу для сбора контактных данных. Настроить таргетированную рекламу, пользователи сами будут оставлять свою информацию, а вам лишь останется разослать им выгодное предложение.


Другой вариант — покупка готовой базы контактов у схожего бизнеса. Но учтите, то ЦА не давала согласия на получение ваших писем. Вы можете столкнуться с попаданием в спам, а то и блокировкой вашей электронной почты. Способ не самый хороший, но тоже действенный. Не забывайте только проверять такую базу на наличие спам-ловушек и валидности адресов.


Также вы можете использовать специализированные сервисы и софт. Выходом будет в этой ситуации программа для сбора базы email адресов. Она отыщет в несколько кликов целевую аудиторию под вашу нишу. Все, что нужно будет сделать, это познакомить нового клиента со своей компанией.


Если у вас уже есть список клиентов, то переходите к следующему шагу (настройку автоматических писем).


Индивидуальная и автоматическая рассылка


Чтобы упростить себе жизнь, настройте автоматическое отправление подписчикам триггерной и индивидуальной рассылки.


  • Велком email. После подписки на сайт, клиент получит приветственное письмо и краткий экскурс.

    Пример велком письма от Career Rocket


  • Поддержка связи. После заказа товара или услуги, вы можете отправить человеку данные о статусе его покупки (трек отслеживания посылки, дата прибытия, отделение получения, время записи на курс и т.д.)

    Пример с отслеживанием доставки


  • Поздравления с праздниками. Это может быть, как индивидуальное торжество, так и обычный День Св. Валентина. В первом случае вы можете настроить отправку писем с поздравлением с днем рождения или днем свадьбы (если у вас есть эта информация).
    Во втором случае сегментируйте базу по полу, возрасту и предпочтениям, и высылайте релевантные предложения для каждой группы в соответствующий праздник.

    Пример с поздравлением в честь дня рождения


  • Поздравление с годовщиной. Отпразднуйте вместе с подписчиком круглую дату. Например, как годовщина подписки на официальный сайт. Предложите скидку или бесплатную доставку. Человек получил уникальное предложение, а вы — повод о себе напомнить.

    Пример поздравления с годовщиной подписки


Теперь сделаем следующий шаг навстречу к вашей ЦА. Давайте рассмотрим что и как стоит отправлять подписчику.


Как готовить контент для рассылки


Сбор контактов — это не самое трудное занятие в рассылке. Гораздо труднее удержать клиента с вами. Для этого вам придется потрудиться в создании подходящего контента. Выберите свою стратегию подготовки подходящих текстов:


  1. Уникальный контент.

  2. Информация на основе данных на сайте.

  3. Сгенерированный контент.

В первом случае вы самостоятельно создаете информационное поле. Хороша такая рассылка тем, что пользователь будет более заинтересован в ней, так как эти данные есть только в вашем письме. Из минусов — это большой и трудоемкий процесс. Начиная от выбора темы, заканчивая временными затратами.


Проще сделать рассылку на основе информации с вашего сайта. К примеру, если у вас есть свой блог, то вы можете выжать ключевые моменты со статьи и подать это подписчику в виде чек-листа. Сгенерированный контент включает в себя информацию со сторонних ресурсов. к примеру, финансовые посредники, как Forex, собирают информацию о стоимости индексов с посторонних сайтов, а клиент получает структурированную информацию о рынке ценных бумаг и деривативов. Человек и сам мог найти эту информацию в просторах интернета, но отправитель позаботился о удобстве подписчика, чтобы он смог впитать ключевые моменты и торговать на биржах без угрызений совести.


Как, когда и сколько слать писем


Поддержание связи с подписчиками очень важно. Но не перебарщивайте с присутствием в жизни человека. Рассылка должна нести в себе полезную информацию и быть для клиента чем-то, что он ждет. Нормальным принято считать 2-3 письма в неделю. Отправляйте поздравления с праздниками, сезонные предложения и индивидуальные скидки (в случае дня рождения). Излишняя назойливость не сыграет вам на руку.


Как взаимодействовать с аудиторией


Здесь стоит руководствоваться правилом “старый друг лучше новых двух”. Удержать подписчика не так просто, как кажется на первый взгляд. Это целая стратегия, чтобы ваш клиент оставался с вами следуйте простым и древним правилам:


  • Следите за отписками. Проводите гигиену списка рассылки, если человек не хочет получать ваши письма, то лучше и не держите его.

  • Регулярность рассылки. Отправляйте email-ы с некой периодичностью. раз в месяц — это мало.

  • Сиквел о следующем письме. Позвольте человеку испытать нужду в вас. Напишите о том, что в следующем письме его ждет не менее интересная и полезная информация.

  • Обратная связь. Попросите подписчика поделиться своим впечатлением. Дайте какое-то задание, чтобы вовлечь человека.

  • Релевантная информация. Давайте актуальную информацию, которую можно применить на практике.

  • Не сорите рекламой.

Заключение


Заработать можно практически на всем. Подойдите к этому вопросу комплексно, определите тему рассылки, партнерские условия, выберите подходящий сервис для электронного маркетинга и дерзайте. А наша дружная команда ePochta всегда рада вам в этом помочь.

Зарабатывайте на рассылке писем уже сегодня!

Скачайте пробную версию ePochta Mailer и убедитесь, что отправка писем — это просто и прибыльно.

Тестировать
Оцените статью
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (3 оценок, среднее: 3,67 из 5)
Loading...
Поделиться
Хочешь получать актуальные статьи?
Подпишись и стань гуру в email маркетинге!