NEW Долгожданное обновление ePochta Verifier Online. 100 бесплатных проверок уже ждут вас в Личном Кабинете 😉
Блог ePochta
img name

Как заработать на рассылках email. Советы новичкам

Как организовать заработок на email-рассылках? Полезен ли этот способ коммуникации для бизнеса и насколько он эффективен? Давайте разбираться! Многие пользователи подпишутся только для того, чтобы бесплатно получить обещанную награду, и сразу же отпишутся от ваших выгодных предложений. Часть клиентов будет недовольна контентом или его оформлением и тоже попрощается с вами. Но делает ли это электронный маркетинг слабым и неэффективным или все же можно заработать на рассылках? Рассмотрим этот вопрос в нашей статье!

Основы электронного маркетинга

Рассуждая об эффективности этого типа коммуникаций, нужно учесть, что приток потенциальных клиентов от социальных сетей ниже. Чаще пользователь просто проигнорирует рекламное сообщение, в то время как электронное письмо будет храниться в почтовом ящике, и юзер сможет открыть его в любое время. Электронный маркетинг может стать самой рентабельной инвестицией в сфере маркетинга. Другой вопрос — как добиться таких результатов. Рассылать подписчикам унылый спам и надеяться на авось? Плохая идея. Так вы только распугаете вашу целевую аудиторию, затратите массу усилий, денег и времени. Спам может стать причиной блокировки домена. Так все же, как заработать на рассылках? Суть в том, чтобы отправлять выгодные предложения уже сформированной клиентской базе. Проще говоря, вы собираете пользователей с похожими интересами и даете им интересный и полезный контент. В общую канву вплетаете предлог приобрести продукт, который принесет человеку доход, полезные знания, положительные эмоции (нужное подчеркнуть) и т.п. И ждите обратную связь. Заинтересовавшихся клиентов будет достаточно. Но чтобы такая email рассылка приносила доход, нужно быть подготовленным, и мы вам с этим поможем.

Что можно продавать

Выбор темы — это важнейший этап. Заработок на email-рассылках принесут самые очевидные темы:
  • родительство и дети;
  • уход и красота;
  • монетизация скиллов и повышение доходов;
  • секс, отношения и любовь;
  • спорт, здоровье и правильное питание.
При грамотной организации и в любой другой нише можно добиться отменных результатов и доходов. В вашем распоряжении большой выбор товаров и услуг. Можно сузить выбранную отрасль к собственному товару. Попробуйте себя в разных областях, где-то обязательно «выстрелит». Развивайте то направление, которое больше нравится, и заработок на email-рассылках не заставит себя ждать.

Возможные доходы

Монетизация баз подписчиков в рассылке — это основная цель электронного маркетинга. Чем у вас больше подписчиков, тем выше доход. Но следует учитывать, откуда пришла эта аудитория, каким образом попала именно к вам. Если эти подписчики попали в базу с вашего брендированного сайта, то они уже заинтересованы в вашем продукте. Такую аудиторию называют «горячей базой». Деньги эта ЦА будет тратить охотнее. Если подписчик только попал в базу с таргетированной или контекстной рекламой, то такая база называется «холодной». Клиент знает о вашем бренде «всего ничего». Вам придется потрудиться и заслужить его доверие. Равное количество «горячих» и «холодных» подписчиков будут давать различное количество дохода. И в первом случае уровень конверсии будет значительно выше, и такая рассылка для увеличения продаж будет эффективней. Есть дополнительный фактор неудачной рекламной компании. Это когда «горячая» база почему-то перестает работать и приносить деньги. Все потому, что данные клиенты получали письма не систематически. Если вы составили базу, но решили отложить начало компании на полгода-год, то можете быть уверены, что половина клиентов даже не вспомнит о вас. Одним подписчикам рассылка будет уже неактуальна, а другие клиенты решат свои задачи и без вашей помощи. Выход из этой ситуации один — позволить людям отписаться и жить спокойно. Заработок на email-рассылках от этих подписчиков вы не получите, только попусту потратите бюджет и разозлите человека ненужными письмами. Получить пользу можно только от СВОЕЙ аудитории. Для этого время от времени следует чистить клиентскую базу. Смело удаляйте подписчиков, которые больше двух месяцев не открывают ваши письма. Для проведения гигиены базы подписчиков используйте специальные сервисы и софт для проверки email на валидность. Другая ситуация, когда вы собрали базу клиентов, но еще ничего им не продали. Такая аудитория называется «сырой». С подобными подписчиками для начала нужно поработать без платных предложений. Создать интересный и полезный контент. А уже через пару электронных писем можно предлагать и платные услуги. Пользователь привыкает к вам и будет готов заказать товар или услугу. Запомните основное правило — аудиторию нужно «разогревать». И только потом предлагать свои услуги. Давайте вычислим, какой теоретический доход можно получить от рассылки писем по «теплой базе». Каков будет заработок на email рассылках?
  1. По статистике из 1000 подписчиков ваше письмо откроет в среднем 250 пользователей. Это значит, что параметр open rate будет равен 25%.
  2. Из этих 250 пользователей кликнут по ссылке около 50 человек.
  3. И только пять совершит целевое действие — закажет товар или услугу. Конверсия от переходов к заказам составит 10%.
По итогам конверсия из общего количества подписчиков в покупателей (CR) будет равна 0,5%. К примеру, если вы продаете косметические средства по 20$ за единицу, то за пять продаж вы сможете заработать 100$. Вы можете эффективно повышать собственный доход простым пополнением клиентской базы. Теперь расскажем об инструментах для емейл-маркетинга, увеличение повторных продаж, сбора контактной информации и решения прочих бизнес-целей.

Как выбрать провайдера услуг для email-маркетинга

Стоит разобраться, для чего такие сервисы вообще нужны. Вы можете разослать все письма со своей собственной электронной почты, но смогут ли окупиться ваши усилия в данном случае? Отправляя емейлы с личного почтового ящика, стоит помнить о цепочке подводных камней, скрывающихся за самостоятельностью:
  • С большой вероятностью ваша рассылка попадет в спам, или подписчик и вовсе не получит сообщение.
  • Будет недоступна статистика открываемости, кликабельности и жалоб на письма.
  • Вы не узнаете, кто отписался от дальнейших сообщений, чем вызовете дополнительную волну попадания в папку «Спам».
  • Если вы не графический дизайнер, то красивый и элегантный шаблон для писем тоже вызовет определенные трудности.
Поэтому оптимальным решением для владельцев больших клиентских баз станет специальный сервис. Сейчас мы разберемся, как его правильно подобрать под нужды определенного бизнеса, будь то расширение клиентской базы, увеличение повторных продаж и т.д. Сначала нужно понять что вы хотите от сервиса, какие функции и «фишки» вам понадобятся. Полагаться исключительно на цену не стоит. Вы должны четко понимать, какие инструменты и функции вам понадобятся, а какие будут лишними. Организация email рассылки — довольно трудоемкий процесс, но эти усилия стоят полученного результата. При выборе сервиса задайтесь следующими вопросами:
  • Достаточно ли удобен и понятен интерфейс? Если вы сможете без проблем догадаться, какая кнопка для чего служит, то перед вами качественная программа. Вы не перекроете потребности маркетинговой кампании, если не знаете, как использовать инструмент для рассылки.
  • Есть ли обучение? Никому не понравится чувствовать себя беспомощным. А именно это ощущение возникнет, если вы не поймете, что делать с предоставленными возможностями. Поэтому, когда вам продают «удочку», удостоверьтесь, что поймете как привязать к ней крючок и насадить наживку.
  • Есть ли пробная версия? Как понять, подходит ли этот продукт для заработка на рассылках, если его даже нельзя наглядно «потрогать»? Узнайте о возможности тестового периода сервиса, чтобы потом не жалеть о потраченных деньгах.
  • Возможность подтягивать собственную контактную базу. Часть сервисов позволяет отправлять письма только на адреса, с которых было получено согласие на получение емейлов. Если собранная вами база была получена не через онлайн-форму подписки, то не каждая программа разрешит интегрировать подобный список контактов.
  • Визуальный HTML-редактор, возможность внедрять собственный код. Неприятно, когда вы приобретаете программу, в надежде побыстрее получить заработок на рассылках, а в итоге приходится еще и отдельно доплачивать верстальщику. Возможность визуального редактирования упростит вам жизнь. Достаточно загрузить красивые фото, составить располагающий текст, добавить ссылки и разослать потенциальным клиентам.
  • Сегментирование списков. Проверяйте возможность группировки контактов по различным критериям. Включая город, возраст, пол и т.п. Маркетинговая компания без ориентации на определенную ЦА будет иметь больше шансов на неудачу. Если вы отправляете информацию людям из одного города, а в базе находятся также и контакты людей с другим местом проживания, то вы не заработаете на рассылках, а потратите лишние деньги.
  • Отправка email по графику или триггеру. Одна из самых приятных функций помощника — возможность настраивать отправку писем заранее. Когда у вас огромный список контактов, но хочется отослать и поздравительное письмо в честь дня рождения с персональной скидкой, то подобный функционал станет настоящей «палочкой-выручалочкой».
  • Проверка на заспамленность. Главный враг отправителя — это спам-фильтры. Определение заспамленности контента помогает избежать блокировки IP и повышает уровень доставляемости писем.
  • Русский интерфейс. Множество программ разработаны зарубежными компаниями. Не все пользователи смогут адаптировано перевести и точно вникнуть в функции софта. Программа с поддержкой русского языка ― «мастхев» для маркетолога, не имеющего приличных знаний иностранных языков.
Всеми вышеперечисленными качествами обладает программа ePochta Mailer. Она станет не только важным инструментом для бизнеса, но и позволит повысить заработок на email рассылках.

Варианты заработка при помощи электронной почты

Превращать собственную клиентскую базу в доходы не просто можно, но и нужно. К сожалению, не все отправители делают это добропорядочно и законно. Уровень заработка зависит и от способа получения списка контактов. Базы клиентов можно разделить на два вида в зависимости от способа, с помощью которого собрали данную информацию:
  1. Чистая база. Это контакты людей, которые подписались на рассылку, соглашаясь с получением определенного рода контента. Этот список постоянно очищается от устаревших электронных адресов и контактов тех пользователей, которые самостоятельно отписались.
  2. Грязная база. Отправители иногда пренебрегают этическими правилами маркетологов и приобретают готовые базы. Подобные списки содержат данные людей, которые не соглашались на рассылку и не ждут ваших писем.
Способы заработать на email-рассылках для этих двух случаев идентичны. Но в первом случае, при равном количестве подписчиков, уровень дохода будет значительно выше. Как и базы адресов, методы заработка можно условно разделить на белые (легальные) и черные (нелегальные).

Белые способы заработка

Каждый бизнес может комбинировать различные способы монетизации списка контактов, но главный упор все же должен быть сделан на законность. Давайте рассмотрим легальные способы заработать на email-рассылках.

Партнерские программы

Можно в своей рассылке продвигать ссылки на фирменный сайт бизнес-партнера или на собственный проект, где уже расположены ссылки с товарами или инструментами вашего компаньона. К примеру, вы являетесь организатором горнолыжных туров. Неплохой заработок на вашей рекламной рассылке могут получать производители горнолыжного снаряжения и смежных товаров. Вам достаточно выбрать несколько поставщиков и предложить им свои услуги. Если желаете взаимодействовать с крупными фирмами, то учтите, что они готовы заплатить за сотрудничество в случае, когда ваша база подписчиков насчитывает не менее 10 000 пользователей, а уровень кликабельности больше 20%.

Продажа рекламы

Здесь есть два варианта заработка на email рассылках:
  • продажа места в письмах;
  • продажа возможности отсылать емейлы от вашего имени.
Если вы даете стороннему человеку право отправлять сообщения от вашего имени, обязательно убедитесь, что он не будет отправлять спам или запрещенный контент. Здесь на кону находятся не только ваши деньги, но и репутация вашей компании. Всего несколько писем смогут разрушить то, что выстраивалось месяцами и годами. «Совет: Чтобы потенциальный рекламодатель смог узнать о вас, рассказывайте о своем продукте, как можно больше и чаще. Разместите информацию о сотрудничестве на своем фирменном сайте в отдельном блоке. Также можно воспользоваться биржами для размещения информации для потенциальных партнеров.»

Реклама информационных продуктов

Информация, пожалуй, это самый продаваемый товар в мире. Все желают приобрести полезные знания, скиллы и что-то недоступное другим умам. Например, если у вас имеется серия обучающего контента для разных ниш, то можно заработать на рассылках с рекламой этого контента. Также отличный пример информационной рассылки — ситуационные инфопродукты. К примеру, пандемия внесла изменения в жизнь каждого человека. Отправлять инструкции с четким пошаговым планом действий в данном случае будет хорошим ходом. Если вы продаете туры в различные страны, то хорошей идеей будет оповестить потенциальных путешественников, в каких странах и регионах можно провести выходные без наличия сертификата о прививках. Необязательно создавать собственные инфопродукты, можно размещать в рассылке сторонний источник, главное взять за это плату и договориться с источником о таком размещении. Теперь поговорим, как заработать на рассылках, которые не совсем вписываются в рамки дозволенного.

Черные методы заработка на email-рассылках

Методы «белой продажи» вполне подходят и для «черной». Вся разница только в том, что такая рассылка проводится по слитой клиентской базе. Доход от подобных емейлов будет намного ниже, но он также имеет место быть. Подобная рассылка ー это история о рассылке спама. Если база контактов куплена и потенциальные получатели не давали свое согласие на получение писем, вы все же можете попытать удачу. Также недобросовестным заработком станет и торговля клиентскими базами. Но выручка от подобной деятельности будет значительна. Часто операторы мобильной связи продают свои списки контактов разным бизнесам. База огромная, сегментированная по городам, именам пользователей, возрасту и полу. Стоимость такой базы может варьироваться в пределах 0,5-50 рублей за одного подписчика. Все зависит от «свежести» базы (как давно были собраны контакты) и ее ниши. Сфера коммерции ценится гораздо выше, чем сфера развлекательных услуг. Но помните, что данный метод неэтичный и незаконный. Вы продаете персональные данные людей без их согласия. Дополнительным неприятным фактором станет то, что вы, зарабатывая на рассылках, обрекаете подписчика на получение различного спама.

Разновидности рассылок

По одному списку клиентов можно отправлять разные типы сообщений. В вашем арсенале поздравительные письма, скидки и акции, индивидуальные письма и реклама новых продуктов. Рассмотрим основные виды электронных писем, и как можно заработать на таких рассылках:

Продающая рассылка

Задача такого email-а ー получить доход. Письма, в которых косвенно или явно что-то продают, называются продающими. Это может быть оповещение о скидках и акциях, купоны на дополнительные товары и т.д. Пример продающей рассылки

Индивидуальная и информационная рассылки

Цель данных писем ー предоставить пользователю своевременный и актуальный контент. В таких письмах вы можете присылать статьи из своего собственного блога, обучающие видео и прочую полезную информацию. Такие письма ничего не продают, они лишь дают знания. Пример письма с выжимкой из блога Индивидуальная рассылка немного похожа на информационную, но может включать в себя предложение об акциях и скидках. К примеру, купон на вторую бесплатную единицу товара в день рождения клиента или в годовщину его подписки. Это тоже отличный способ заработка на email рассылках. Пример индивидуальной рассылки

Триггерные рассылки

Это письма, содержащие якорь взаимодействия. Чтобы пользователь получил такой емейл, должны сложиться некоторые определенные условия. К примеру, клиент самостоятельно на сайте компании оставил заявку на консультацию. В таком случае можно настроить автоматическую отправку email-а, в котором кратко вводите пользователя в курс дела. Триггером может выступать любое действие пользователя: начиная от подписки на сайт, заканчивая ситуацией, когда юзер добавил товары в корзину сайта, но не совершил покупку.

Как организовать электронную рассылку

Для проведения маркетинговой компании вы должны пройти определенные подготовительные этапы. Начните со сбора клиентской базы. Далее выберите тему рассылки, составьте план отправки электронных писем.

Разновидности клиентских баз и как набрать базу подписчиков

Выделяют два типа баз:
  • Холодная.
  • Горячая.
В первом случае вы должны представиться читателям, так как это новые, только что собранные контакты. Второй случай ─ это уже родные клиенты. Им уже не нужно рассказывать о компании, ее товарах и преимуществах. С такой аудиторией работать проще всего, достаточно отправлять предложения с сезонными скидками и акциями, поздравления с праздниками и индивидуальные предложения. Данная аудитория уже ваша, не забывайте поддерживать с ней контакт и тогда вы точно сможете заработать на своих рассылках. Но что делать, если базы вовсе нет? Как набрать клиентов, если вы только создаете свой бизнес? Сейчас мы детально все разберем. Если клиентской базы у вас вовсе нет, то вы можете сделать лендинговую страницу и собирать контактные данные с ее помощью. Настроить таргетированную рекламу, клиенты сами будут оставлять информацию, а вам останется лишь разослать им собственное выгодное предложение. Еще один вариант — покупка базы контактов у похожего бизнеса. Учтите, то данная аудитория не давала своего согласия на получение именно ваших сообщений. Вы можете столкнуться с попаданием писем в спам и блокировкой домена вашей почты. Метод не самый хороший, но действенный. Не забудьте только проверять подобную базу на валидность адресов и наличие спам-ловушек. Также, чтобы быстрее начать зарабатывать на рассылках, вы можете воспользоваться специализированными сервисами и софтом. Выходом в такой ситуации будет программа для сбора базы email адресов. Она в несколько кликов поможет отыскать целевую аудиторию под выбранную нишу. Все, что останется сделать, это познакомить новых клиентов со своим брендом. Если список клиентов у вас уже имеется, то переходим к следующему шагу (настройке автоматических емейлов).

Автоматическая и индивидуальная рассылка

Настройте автоматическое отправление клиентам индивидуальной и триггерной рассылки.
  • Welcome-email. После оформления подписки на сайте, пользователь получает приветственное письмо, содержащее краткий экскурс.
Пример Welcome письма от проекта Career Rocket
  • Поддержка связи. После оформления заказа, вы можете отправить пользователю информацию о статусе покупки (трек отслеживания отправления, отделение получения, дата прибытия, время начала курса и т.п.)
Пример с отслеживанием доставки посылки
  • Поздравления с праздниками. Включая индивидуальные торжества и обычные праздники, например, День Святого Валентина. В первом случае можно настроить отправку сообщений с поздравлением на день рождения или день свадьбы (если есть такая информация). Во втором случае нужно сегментировать базу по возрасту, полу и предпочтениям, и высылать релевантные предложения для каждой отдельной группы в подходящий праздник.
Пример с поздравлением на день рождения
  • Поздравление с годовщиной. Празднуйте вместе с клиентом круглую дату. К примеру, годовщину подписки на сайт компании. Предложите бесплатную доставку или скидку. Клиент получит уникальное предложение, а вы — хороший повод напомнить о себе и возможность увеличения повторных продаж.
Пример с поздравлением на годовщину подписки Теперь сделаем очередной шаг навстречу нашей аудитории. Рассмотрим, что и как можно отправлять подписчикам.

Как создавать контент для рассылки

Сбор контактной информации — это не самая сложная задача в email-рассылке. Гораздо сложнее удержать клиента. Для этого придется потрудиться и постоянно создавать подходящий контент. Выберите стратегию подготовки подходящего контента:
  • Уникальный контент.
  • Сообщения на основе данных с сайта.
  • Сгенерированный контент.
В случае с уникальным контентом, вы сами создаете информационное поле. Такая рассылка хороша тем, что получатель будет максимально заинтересован в ней, ведь эти данные есть исключительно в вашем письме. Из главных минусов — это трудоемкий, сложный процесс. Начиная с выбора интересной темы, и заканчивая потраченным временем. Легче сделать рассылку на основании информации, расположенной на вашем сайте. Например, если у вас есть собственный блог, то можно выбрать ключевые моменты из статьи и подать их подписчику в виде некоего чек-листа. Сгенерированный контент обычно включает в себя данные со сторонних ресурсов. Например, финансовые посредники, такие как Forex, собирают данные о стоимости индексов с различных сайтов, а пользователь получает структурированную и удобную для понимания информацию о рынке деривативов и ценных бумаг. Пользователь и сам мог бы найти эти данные на просторах сети, но отправитель позаботился об удобстве подписчиков, чтобы они смогли впитать ключевые моменты и эффективно торговать на биржах.

Как, когда и сколько слать писем

Поддерживать постоянную связь с подписчиками довольно важно. Но не стоит перебарщивать со своим присутствием в жизни пользователя. Чтобы заработать на рассылке и не вызвать у подписчика отрицательные эмоции, такая рассылка должна включать в себя полезную и интересную информацию. Нормальным принято считать не более 2-3 писем в неделю. Присылайте поздравления с праздниками, выгодные сезонные предложения и персональные скидки (на день рождения). Чрезмерная назойливость — не уместна.

Как взаимодействовать с целевой аудиторией

Стоит руководствоваться принципом «старый друг — лучше новых двух». Удерживать подписчиков не так легко, как может показаться на первый взгляд. Чтобы клиент оставался с вами, следуйте проверенным на практике правилам:
    • Следите за отписками пользователей. Проводите гигиену клиентской базы, если пользователь не желает получать ваши электронные письма, то лучше не удерживать его.
    • Регулярность рассылки. Отправляйте сообщения с определенной периодичностью. Один раз в месяц — этого недостаточно.
    • Упомяните о следующем интересном письме. Позвольте клиенту испытать заинтересованность в ваших сообщениях. Упомяните о том, что в новом письме его ждет еще более полезная и интересная информация.
    • Обратная связь. Попросите человека поделиться своим впечатлением. Можно дать какое-то интересное задание, чтобы вовлечь пользователя.
    • Релевантная информация. Давайте полезную информацию, которую легко применить на практике.
  • Не увлекайтесь рекламной составляющей.

Заключение

Заработать можно почти на любых рассылках. Подойдите к этому заданию комплексно, определите тематику рассылки, партнерские условия, подберите эффективный сервис для онлайн-маркетинга и дерзайте! А дружная команда сервиса ePochta будет рада вам в этом помочь.
Оцените статью
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Loading...
Поделиться
Хочешь получать актуальные статьи?
Подпишись и стань гуру в email маркетинге!