комментарии @ Email маркетинг

5 советов как повысить эффективность рассылки



Обновлено:

Самый простой и очевидный способ повысить эффективность e-mail рассылки – это проведение экспериментов на ограниченных группах получателей с целью дальнейшего анализа результатов. Вы либо получите большее количество открытий писем и нажатий на ссылки либо наоборот и на основании этого можно будет сделать выводы. Достаточно сделать небольшие изменения в рассылке и анализировать влияют ли они на эффективность.

Процесс экспериментов можно разделить на 3 шага:

  • Сделайте копию емейл рассылки;
  • Внесите небольшие изменения в копию (детальнее ниже);
  • Отправьте изменённую копию ограниченному числу подписчиков.

Если вы, скажем, разобьете ваш список на 5 групп подписчиков, то вы уже сможете провести 5 экспериментов. По каждому эксперименту следует проанализировать количество открытий и переходов по ссылкам. Чем выше конверсия, тем удачнее рассылка. Но для точности анализа необходимо обладать достаточно большим списком рассылки, чтобы статистическая ошибка была минимальной.

Для начала можно поэкспериментировать над 5-ю вещами.

Тема сообщения.
Если никто не открывает ваши письма, то не имеет значения, насколько продаваемым вы написали текст или как красиво и удачно его оформили. Ваше письмо попросту не прочтут. Так почему бы не протестировать какая тема сообщения больше цепляет получателей рассылки? Например, если какая-то из предыдущих ваших рассылок оказалась удачной и в ней вы предлагали какие-то спец-условия или акции, то вынесите это предложение прямо в тему письма. После отправки рассылки проанализируйте показатели открытия писем и переходов по ссылке.

Спец предложения
Очень часто получателей рассылок цепляют предложения скидок или акций. Поэкспериментируйте, предложите скидку на N % или цену с экономией 500 рублей (что идентично), посмотрите на что пользователи лучше реагируют. Аналогично можно предложить бесплатную доставку, подарок. Ведь люди по-разному воспринимают информацию.

Читайте также:  В чем особенность Новогодних email рассылок?

Формат письма
Расположите ссылки в письме сверху и снизу (в зоне, просмотреть которую можно только используя скроллинг). Проверьте где более высокая конверсия. Таким образом вы сможете понять что важнее расположить сверху – детальную информацию или ссылку на ваш ресурс.

Количество ссылок
Разместите в письме 5 ссылок на ваш ресурс, оцените конверсию, после этого добавьте ещё 5 ссылок. Сравните результаты и сделайте выводы.

Картинки
Удалите из письма все картинки и фоновые изображения. Сравните конверсию с графической версией.

Вот такими простыми экспериментами можно значительно улучшить результаты рассылок.

Оценить эффективность и конверсию вы можете с помощью сервиса ePochta Tracker, который удобнее всего использовать совместно с программным обеспечением ePochta Mailer для массовых email рассылок.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (6 votes, average: 0,67 out of 5)
Загрузка...

Теперь подписаться на свежие статьи и новости стало еще проще:

Статьи через RSS
Статьи на почту:
  • http://seoneter.ru Seoneter

    Спасибо за пост. Пришел к выводу, что надо повышать конверсию и как следствие доход 😉

  • http://blog-my-life.com/ Валерий

    Что то в кратко …тут целую серию статей можно написать на тему конверсии рассылок …

  • http://povilika-m.ru/ Povilik@

    Спасибо. Будем пробовать.

  • http://www.inyemysli.ru Денис

    сперва надо этих пользователей заполучить))

  • http://scifi-base.ru/ LinkLock

    1) Сначала пользователей нужно привлечь.
    2) Они должны подписаться на рассылку.
    3) Они должны её читать, а не отправлять в спам.

    Это не так уж и легко. Раньше действительно много людей подписывалось на рассылки, сейчас это делают практически единицы, а уж читает RSS или почту в лучшем случае один из десяти человек.

    Лично я подписываюсь на рассылки только в том случае, если скоро должен состоятся релиз какого-нибудь важного проекта или мероприятия и я боюсь пропустить его. Во всяких интернет-магазинах, блогах и прочих сайтах я не подписываюсь, так как считаю, что в последствии меня просто заспамят :)

  • http://www.vilfoto.com/ Виль Каримов

    Скидки вообще безотказный прием 😉 если предмет или услуга хоть чуть-чуть интересна

  • http://s-economit.ru/ Экономный

    Скидки и различные бонусы работают не только для рассылки, но и для увеличения числа подписчиков. Придумайте предложение, которое будет действовать только для подписчиков. Таким способом у меня получилось увеличить число подписчиков на 300 человек за пару месяцев.
    К примеру, я у себя предлагаю купоны на скидку на все программы epochta. Вдобавок могу предложить 10% на самый полный продукт для интернет-маркетинга — epochta Studio. Подробнее — http://s-economit.ru/kupony/pervyj-besplatnyj-kupon-na-skidku

  • http://avexweb.pp.ru/ Avex

    Спасибо пост очень интересный обязательно попробую..

  • http://kitaymotors.ru Okach

    Нужно будет опробовать в своей рассылке эти методы. Спасибо.

  • http://www.MihailAveryanov.Ru Михаил Аверьянов

    Великолепные советы Ольга, буду применять!

  • http://stavkufootbol.ru/ Вячеслав

    Нужно не бояться экспериментировать и делать из этих экспериментов правильные выводы

  • http://www.mirash.ru/ MirashDesign

    рассылки это конечно хорошо — но если бы вы знали как они раздражают! 😉

  • http://bestsport.com.ua/ Тренажерные залы Киев

    Помоему 5 ссылок в письме это слишком.
    Если не навязываться то больше интереса будет.

    А вообще все написано правильно: напомнила книгу Левитаса, название не помню. Суть: пробуйте но не рискуйте слишком

  • http://nikopo.blogspot.com/ Николай

    Эффективность рассылки — хмм м . Интересно было бы почитать — Эффективность подписки через фид RSS

  • http://v-magik.ru Виталий

    Хм, вот ссылками и картинками нужно поэкспериментировать. Хотя я заметил такую тенденцию, при большом количестве ссылок даже наблюдался отказ от рассылки… при уменьшении — ситуация стабилизировалась

  • http://www.showbiz-world.ru/v Nikita 1

    Лично мое мнение заключается в том, что спам, таким, каким мы сейчас его себе представляем, в скором времене исчезнет вовсе. Статистика такова, что с каждым годом, пользователи интернет пространством «УМНЕЮТ».

    Я говорю о том, что в скором времени, читателей сайта нужно будет привлекать не спамом, а действительно интерестной информацией. Вот увидете 😉 !

  • http://scifi-base.ru/ LinkLock

    Скидки-скидками, но не всегда это правильный выбор. Скидки могут быть убыточными.

  • http://www.lfcontact.com.ua LFK

    на первом месте рсс, на втором, подписка через сайт с получением полезной инфы, это главные критерии. а спам, он уже заколебал

  • http://topflashka.ru/ minigamer

    самое главное это целевая аудитория

  • http://www.nepoznan.ru/blog/ Антон

    Как я заметил, ссылки в письме лучше размещать в самом контексте письма, либо в конце, с обязательным указанием на то, какая ссылка куда ведёт. При этом количество ссылок не должно превышать 2-3, иначе большое их нагромождение может просто-напросто запутать читающего.

  • http://ktona.com/ izia

    Хорошие советы, попробую.

  • http://www.japan-ready.ru/ Jade

    Ой, Оля, извините за последний комментарий, я не спамер )) комментарий предназначался для другого блога. Удалите 2 последних комента, пожалуйста )

  • http://www.sochi.webdohod.info Александр

    Согласен с тем, что нужна цепляющая тема в письме… сужу по себе, если в заголовке ниче интересного, то могу письмо сразу удалить даже не открывая его. И тогда не будет иметь никакого значения насколько шикарным было предложение в самом письме, если я его не прочитал.

  • http://tracksim.md1.pp.ru/blog Drafter1

    Конечно если будет хорошо подобрана тема письма, то и эффект тоже будет

  • http://biometod.ru Биорезонанс

    На Хабре был отчет о подобной рекламной компании — только там рассылалось не подписчикам рассылки, а просто целевой группе. Вывод как бумажные, письма так и е-майл рассылки — имеют очень низкий процент отклика. Так что эти советы только существующей рассылки. А как уже упоминали — на рассылки уже мало кто подписывается. Вот RSS еще кое-как держится.

  • http://ceoec.ru ceoec

    Есть почва для экспериментов.. Хотя по мне, так люди чаще всего принмают рассылку за спам… и сразу удаляют

  • http://www.mirash.ru/ MirashDesign

    кстати, о рассылках — я, как владелец своего сайта по продвижению услуг в сети (веб дизайн) почему то не очень стремлюсь заниматься рассылками как таковыми, как то себя ставлю на место того, на чей адрес придет письмо с рекламой — как она меня раздражать будет (хотя бы потому что я ее не ждал)… :sad:

  • http://i-am-i.ru/ d_ro

    Ну то что оформление текста рассылки влияет — это понятно. А так нужно много экспериментировать с каждым элементом, это да.

  • http://rusgamesfor.far.ru/ debweе

    К сожелению даже эта статья не побудит меня на рассылку, есть печальный опыт 😥

  • http://roadmonster.ru/ Road

    Спасибо. Будем пробовать.

  • http://gromit.su/ Влад

    На одном блоге видел счетчики на РСС и Емайл рассылки, и что я увидел: РСС примерно 1500 и Емайл около 60. Видать очень не популярен Емайл (((

  • http://www.angarsk-photos.ru/ nonca

    Спасибо за полезную информацию. Следуюет опробовать.

  • http://appzguru.com/download-ultraiso-9-4-with-serial-keygen-crack.html Galatyeys

    :roll: На счет спец предложения согласен. очень активно ведутся люди, главное не переборщить, а то подумают что простой сказочный спам и удалят в топочку

  • http://nebolet.blogspot.com/ myworld

    спасибо- действительно все познавательно

  • http://silk-hair.ru Ольга

    Интересно, будем включать дополнительные пункты в свою рассылку:) Подписчиков больше 1000, а конверсии никакой:(

  • http://todayer.ru Антон

    Насчет эксперимента очень полезно, спасибо.

  • http://sovets.net/ Lada

    Спасибо за интересные материалы :smile:

  • http://holidaygid.ru/ Михаил

    Самое главное — это составлять целевые предложения клиентам. Очень удачно получается предлагать купить, например новый выпуск журнала или сборника. А если приложить скидочку, то ребил у вас на 90% в кармане!

  • http://medgrand.ru/ Елена

    Как раз хотела заняться рассылками, спасибо!

  • http://seo-cook.ru seo-cook

    Не хотелось бы рассылками заниматься, светлая мечта, крупный саморазвивающийся проэкт.

  • http://dombuild.info/ Строительство

    Seo-cook, к саморазвитию надо проект подтолкнуть. Без труда не будет нефига. Всегда надо что-то вложить чтобы что-то вышло.

  • http://pornopro.ru/Sasha_Grey Sasha Grey

    Хорошие советы, в принципе все общеизвестно, но тем не менее полезно. Кстати рассылка — весьма эффективна, так что не стоит забывать о таком способе продаж (привлечении посетителей).

  • http://tupik.org Мария

    Очень дельные советы, я сама, если красиво все оформлено, не сразу удаляю, а смотрю бегло, о чем там речь и что за графика используется :)

  • http://naruto-real.ru/ Рустем

    Я давно хочу сделать рассылку..Но незнаю про что писать..

  • advokatik

    Спасибо огромное, побежал пробовать :mrgreen:

  • http://1lumen.ru/ Polecat

    Хорошая статья надо будет попробывать 😉 .

  • http://apptrue.ru vlad

    Спасибо за отличную статью, буду пробовать :smile:

  • http://pozitivnews.org/ Позитив

    Супер)) Вы так четко все описали, обязательно попробую. Спасибо :smile:

  • http://groupsexclub.ru Сексолог

    Возьму несколько интересностей :smile: . Ведь даже на процент повышенная эффективность рассылки, это неоспоримый плюс.

  • http://www.ekosrub.ru aleckru

    В рассылках цепляет предложение чего-то нового и тематическая направленность.

  • http://www.spaeva.ru/ Андрей

    Прочитал статью, понимаю что многие пользуются рассылками и успешно их конвертируют. Я же все никак не могу научиться с ними работать. Вроде и создавал рассылку…но как то не пошло…что то вгоняет в ступор, не понятно что…

  • http://bugaga.net.ru Лучший

    Хм. Интересно. Думаю, стоит попробовать воспользоваться вашими советами

  • http://mobnes.ru Ветер

    Спасибо, обязательно воспользуюсь всеми советами.

  • http://magora-systems.ru/ Павел

    Не уверен в эффективности этого способа

  • http://serials-v-dvd.ru Семен

    Советы полезны,Я использую RSS и mail рассылки для подписчиков! Вроде ничего так,идет движение!

  • http://www.radugaplus.com Недвижимость в Болгарии

    Oбязательно попробую. Спасибо

  • http://www.radugaplus.com Недвижимость в Болгарии

    Спасибо , попробую..

  • http://boardseo.ru Дмитрий

    ИМХО многое еще зависит от софта ))) но и эти 5 советов тоже нужно учитывать

  • http://www.trendbender.ru/ trendbender

    Спасибо, статья навеяла интересных мыслей, главное подойти к задаче нестандартно, и тогда может получиться хорошая, осмысленная рассылка, не вызывающая гнева.

  • http://photoshop-profi.ru Илья

    Я не использую E-mail рассылку, не вижу смысла в этом, думаю это не очень эффективно.

  • http://www.srtoirem.ru Максим

    Пожалуй, самое главное — это именно тема. Если она мне интересна, то я и без всяких картикок и прочих прибамбасов её читать буду.

  • http://www.hirurgiki.ru Хирург

    Хорошие советы, в принципе все общеизвестно, но тем не менее полезно. Кстати рассылка – весьма эффективна, так что не стоит забывать о таком способе продаж (привлечении посетителей).

  • http://www.kazanlife.com/ eMavlyutov

    Спасибо за советы. Можно также применить метод психологии в рассылке, написать содержание, которое будет отображать то, что хочет получатель, а не отправитель… Иначе вся рассылка станет неэффективной….

  • http://www.stroidoc.org.ua/ Строитель

    а вот это очень полезная информация

  • http://unnatural.ru/ alex34

    Спасибо, попробую применить ваши советы на своем проекте!
    Зы. Мне казалось, что разноцветные картинки наоборот привлекают народ 😯

  • http://www.mydesite.ru Денежный сайт

    Я давно уже веду несколько рассылок как на бесплатных сервисах, так и на smartrespondere. По моему если тема рассылки привлекает подписчика и читателя то и к копирайтерским решениям прибегат не стоит, если конечно вы не занимаетесь продажей какого либо товара или услуги.

    Email маркетинг интересен тем, что привлекая каким-либо способом посетителей читать вашу рассылку, вы тем самым закладывайте более тесные отношения между читателями и автором, что позволяет последниму перейти со временем на дружский тон разговора. Такое иногда бывает между наставником и обучающим.

    В осталном о чем вы говарили в статье правильно. На это тоже следует обращать свое внимание при ведении рассылки.

  • http://mobnes.ru Ветер

    Согласен с тем, что нужна цепляющая тема в письме… сужу по себе, если в заголовке ниче интересного, то могу письмо сразу удалить даже не открывая его.

  • http://magazinbuk.ru/ Антон

    полезная статья!своей рассылки нет, но почитав блог, начинаю задумываться-а может стоит тоже начать…

  • http://allpolitologia.ru/ Михаил

    А мне кажется что время рассылок уже прошло, они были актуальны очень несколько лет назад, сейчас же уже все совсем не так.

  • http://durinet.ru/ vancho81

    Я думаю не стоит самого сильно раздрожает 👿

  • http://www.zarabotokest.ru/ Dezm

    Наверное настало время попробовать свои силы в рассылке, дополнительный трафик не повредит! :smile:

  • http://korotish.ru Julev

    Целевая рассылка — мощный инструмент, главное не ошибиться с выбором аудитории

  • http://za-razum.com/ Hifdin

    Последую вашим советом. Посмотрим что получиться.

  • http://about-advert.ru Abad

    За советы спасибо, учтем на будущее

  • http://www.z-tec.ru/ Alex

    Полезные и точные советы

  • http://ska4atfilm.ru скачать фильмы бесплатно

    Спасибо, обязательно буду пробовать 😉

  • http://idollars.ru Илья

    ПОстепенно увеличиваю число подписчиков, следуя этим советам

  • http://idmg.ru Максим

    Никогда не был в восторге от рассылок, но как то пришлось заняться.

  • http://white-prom.com Раз-Два

    Ну для начала можно и воспользоваться такими методами

  • http://www.sicon.ru/uslugi/energoaudit/ Энергоаудит

    Самая лучшая почтовая рассылка — привязанная к какому-либо событию. Здрасьте, типа, с новым годом, купите слона — в подарок мышка, ну, и всё такое… :mrgreen:

  • http://www.fabricaidey.ru Sink-Manager

    Пробовал делать рассылку без использования картинок — все письма доходят, а с картинками уходят в спам. Почему?

  • http://www.epochta.ru/blog/ Оля Иванова

    Sink-Manager, видимо какие-то особенности спам-фильтров. Вы картинку вставляли прямо в письмо или она подгружалась с какого-то сервера?

  • http://www.sydex.ru Артем

    Отличный пост,буду пробовать)))

  • http://poravbusiness.ru/ Миронов Семен

    Спасибо за пост. Сам недавно веду рассылку и как то даже не задумывался об эффективности. Можно сказать, что вы открыли мне глаза. Начну экспериментировать.

  • http://sokolovpavel.ru Павел

    Экспериментировать, безусловно нужно, но то, что интерес к рассылкам поугас в последнее время — это факт. Приелись, наверное. Спасибо, Ольга!

  • http://bigflik.ru/ Дмитрий

    Добрый день. А меня вот интересует вопрос: все говорят, что нельзя ставить ссылку на свой сайт в рассылке. Иначе можно попасть в немилость то ли хостеру, то ли поисковым системам (например, Яндексу, если слать письма на почту @yandex.ru). Кто-то знает об этом что-нибудь?

  • http://rstart.com.ua/ Елена

    Информация интересная, только было бы еще интересно узнать, где же найти подписчиков.

  • http://detskij-ugolok.com.ua/ Рита

    Спасибо за хорошую статью

  • http://maugli-sport.com.ua Катя

    Вовремя на глаза попалась Ваша статья.

  • http://piterpen.com.ua Марина

    Спасибо. Как раз сейчас мне Ваша статья очень вовремя попалась.