Direct mail
Сколько раз я поднимала тему email маркетинга… и при этом ни разу не упомянула старый добрый direct mail (прямая адресная рассылка, не путайте с email рассылкой). Ведь direct mail существовал задолго до появления Интернета. И в определенный период был одним из основных методов рекламы.
Сейчас конечно его значимость уменьшилась из-за большой конкуренции со стороны других источников рекламы: ТВ, интернет, наружная реклама. Но, тем не менее, до сих пор все мы, проверяя почтовый ящик, получаем бесплатные газеты, брошюры, буклеты, каталоги, листовки. Это означает, что ценности direct mail не потерял и рекламодатели до сих пор видят в нем огромный потенциал, ведь direct mail не самый дешевый вид рекламы, расходы на него значительно выше, чем на email маркетинг.
Но все же, CRT у direct mail выше, чем у email маркетинга. Ведь настойчивую рекламу в email ящике мы обычно удаляем одним щелчком мыши, а рекламу в почтовом ящике мы несем домой и часто читаем. Даже если не читаем целенаправленно, ложим ее на стол и потом она обязательно нам еще раз попадется на глаза. Некоторым людям нравятся изучать такие рекламные листовки, часто там есть полезная информация.
Прямая рассылка такого рода приносит наибольший процент постоянных клиентов и продаж. Большое влияние при этом имеет возможность подробно расписать предлагаемые услуги, а также хорошо отобранная целевая потребительская аудитория. Если вы получили такую рекламу в почтовом ящике своего дома, то предлагаемые услуги, будут относится только к бытовому или личному характеру. На рабочий почтовый ящик будут приходить брошюрки с рекламой офисного или делового характера.
Когда мы слышим рекламу по радио или смотрим по телевизору, не всегда успеваем записать контакты. Direct mail удобен тем, что в нем указаны все контактные телефоны и адреса. И в случае заинтересованности, клиент обязательно позвонит, ему не придутся искать в справочнике контакты фирмы.
Очень большой плюс прямой почтовой рассылки – мы можем получить подробную информацию в каталоге, письме, можем узнать полный перечень товаров и услуг, предоставляемые фирмой, их преимущества и цены. Такого объема информации мы никогда не получим по радио или ТВ.
Благодаря Direct mail фирма может информировать своих потенциальных клиентов о новом товаре или услуге. Так же можно поздравить клиента с праздником, можно предложить участие в семинаре или конференции. Я очень часто получаю поздравительные открытки от компаний, в которых являюсь постоянной клиенткой или обладаю их дисконтной картой. Всегда очень приятно получать подобные поздравления, особенно когда в подарок предлагают купон на дополнительную скидку:)
Direct mail очень полезен в исследовании маркетингового рынка – конъектуры, спроса на новый товар и т.д.
Direct mail делится на адресную и безадресную рассылку. Адресная рассылка дороже безадресной, за счёт того, что перед распространителем ставятся совершенно другие задачи, а, значит, это требует больших трудозатрат. Однако за счет целевой аудитории этот способ бывает эффективнее обычной рассылки.
Как и любое другое направление маркетинга, direct mail требует средств (программ) для оптимизации и автоматизации процесса. Как оказалось, программ для direct mail не так много, в интернете в основном предлагаются услуги по рассылке писем.
Поэтому особенно привлекательной оказалась программа Client Market, предназначенная главным образом для PR менеджеров, отделов прямых продаж, турагентств, маркетологов и т.д..
Наиболее важные особенности и возможности программы:
- ведение собственных баз клиентов;
- возможность очень гибкой персонализации печати;
- импорт данных из множества источников, в том числе баз данных и Excel;
- возможность печати на различных типах конвертов и бланках разного формата;
- поддержка различных стандартов (в том числе новый и старый стандарты ПС РФ);
- интеграция с программами обработки факсов (Venta Fax, FaxAmatic и др);
- гибкие возможности обработки и сортировки списков клиентов.
Более подробную информацию о программе и возможность ее приобретения вы можете найти здесь.
ePochta Mailer умеет подстраиваться под ограничения скорости многих SMTP серверов.
Хочу напомнить про свой сюрприз, подготовленный к 1 апреля. Давайте всех удивим:)
(Пока никто не проголосовал)
Сюда же можно отнести преложения от провайдера интернета перейти на новый тариф, рекламу на обороте счетов и квитанций – чем не direct mail? Стоит только дороже e-mail … а суть и методы похожие.
Милана – мы на твоей стороне
Мне регулярно приходит директ-мейл на мыло. Говорят, нужно завести почту на гугле, чтобы не получать его больше никогда. Скоро так и придется сделать
Приветик Оль!
Зайди прочесть, может поможешь в этом вопросе 
Понимаю твою занятость, но не понимаю, ровным счетом в рассылках. Нонесуть. Мне лосталась в наследство рассылка га сабскрайб. в которой около 500 подписчиков. Создается полное впечатление того, что с рассылки вообще никто не заходит. Я уже два выпуска отправила, толку ноль.
Может, что не так делаю?
Я еще, я тсо своим бой-френдом рассталась, представь себе, виной тому лучшая инет подружка «очаровательная блондинка» Оля Иванова. Представляешь
>Ведь настойчивую рекламу в email ящике мы обычно удаляем одним щелчком мыши, а рекламу в почтовом ящике мы несем домой и часто читаем.
Что, ее серьезно кто-то читает?
Я приношу домой только для того чтобы выбросить в мусорное ведро, ведь в подъезде не выбросишь.
[...] Direct mail pdf [...]
А у нас в подъезде дворник специально ставит большую коробку возле почтовых ящиков, куда все желающие могут выразить свое отношение к рекламе. Эдакая «урна для голосования получается».
Эта урна обычно заполняется к вечеру. Дворник выбрасывает контент и к утру она снова готова для голосования.
Из личного опыта — мне больше нравится брать интересующую меня информацию из стопки газет-листовок, которые просто иногда стоят в подъезде РЯДОМ с почтовыми ящиками. Например, я яберу информацию о спецпредложениях соседних универмагов (ну, знаете, это те листовки или газеты, где указана цена товара со скидками), или какие-то яркие брошюры (они просто привлекают мое внимание).
Хорошим решением, думаю, была бы установка в подъездах специальных типовых стендов с листовками, из которых каждый мог бы брать себе что-то, что их интересует.
Количество просмотров ессно снизится. Многие будут проходить мимо, пропуская рекламу. НО! Рекламодатели смогут экономить на количестве листовок. Раза в два. Будет достаточно размещать там в половину меньше от числа квартир в подъезде, ориентируясь только на тех, кто заинтересуется листовкой. Так же, из этих стендов гораздо меньше будет уходить в «урну для голосования», это если сравнивать с листовками, распихаными по почтовым ящикам. Ну и еще один плюс — эта реклама будет постоянно на виду, тогда как в почтовых ящиках ее видно плохо!
Бредовая фигня
Что касается электронных рассылок, то многие упорно продолжают путать спам с абсолютно легальными рассылками. Если ты купил у какой-то компании программу, либо пользуешься какими-либо услугами, то рассылки сделанные такими кампанями являются только благом, т.к. позволяют тебе узнать об апргрейдах, новых сервисах, новых предложениях, изменених ценовой политики и т.п.
Что касается рекламы на бумажных носителях брошенной мне в ящик, то лично я частенько интересуюсь тем что мне предлагают. Конечно если предложение мне интересно сейчас или в перспективе. Например, у меня есть автомобиль, значит мне будет интересно (или потенциально интересно) предложение о распродаже летней/зимней резины. Я – девушка, значит я пользуюсь косметикой и вопрос во что я одета для меня немаловажен, а значит, каталоги косметики или одежды или белья меня интересуют. Пускай я не куплю что мне предлагают, но просмотрю предложение, пролистаю каталог. Я люблю быть в курсе того что предлагается на рынке, чтобы сделать лучший для себя выбор. Возможно это связано с моей профессией;).
В общем, я считаю, что адресная рассылка может быть вполне полезной для потребителя и эффективной, если предложение
- направлено по адресу, и персонализированно
- грамотно подготовлено,
- предлагает товары высокого качества, а также если
- оно не навязчиво
- обязательно предлагает возможность быстро и легко отписаться!
2milax
В некоторых еще печатают гороскопы и проноз погоды.
В небольших городах для многих это неплохой способ разжиться программой передач на неделю нахаляву
2Михаил Графский
Да, идея со стойками для рекламных буклетов и газет мне всегда казалась самым оптимальным решением. Помнится у нас в институте везде такие были понаставлены, помимо студенческих газет, там постоянно можно было найти буклеты с приглашением на различные тусовки
>Даже если не читаем целенаправленно, ложем ее на стол и потом она обязательно нам еще раз попадется на глаза.
Оля, ты прости меня, но это ж полный писец.
ЛОЖЕМ?
К сестры уехал и сестре живу? Польты в шкаф не кладите? Я глухой на один ух?
Больше и сказать-то нечего…
Знаете, когда гуляешь с ребенком и все дела сделаны, а он еще спит, можно и почитать чсякую ерунду из почтового ящика
Dr. LoL
Телевизор не смотрю, в гороскопы и различные прогнозы не верю
Stimmi
Было бы лучше, чтобы Ольга писала на украинском?
Stimmi, я всегда поражаюсь с людей, которые делают замечания по стилю написания текстов и грамматике на блоге. Это же блог!!!
Тем более получать замечания от тебя, с учетом твоей манеры написания статей и общей культурой!
Stimmi и Оля – файт!
*Взял попкорн*
Ставлю на Олю
Потому как джентльмен обязан уступить даме.
Оля, моя манера – это моя манера. Но корпоративый блог от лица умной блондинки-маркетолога – это другое.
И то что ты исправила «ЛОЖЕМ» на «ЛОЖИМ» это шило на мыло
Такого слова нет в русском языке. 
Я ж от всей души советую. Не корысти для и не для забавы ради, ты чего. Не поражайся, плз.
Stimmi, возможно у вас это слово не употребляют, но у нас в Украине оно в обиходе, от украинского «ложимо», поэтому на подобные вещи я внимания не обращаю.
«От всей души» в такой манере не пишут… У тебя есть еще какие-то претензии или это все к чему ты можешь придраться?
[...] Direct mail [...]
Есть слово кладем;)
Хорошее выражение, как раз к этому случаю: «Вас поймут, но сделают выводы»
Оставьте вы девушку впокое)) сути сказанного неправильно употребленное слово не меняет)).. а комменты по поводу этого слова можно было бы и в личку написать
Имхо
Irina Dingo
ну надо же показать что ты умнее
Зато какой аншлаг вокруг темы
… а может это маркетинговый ход такой с «Ложем» 
Вот во всем так!
Накинулись на девушку, ужос! И, это называется сильный пол
Как у самих на блогах, то мат сплошной, то безграмотность полная, это ничего. Поскольку парни могут послать, и вырубить неугодного комментатора. А тут, лояльный автор, значит, давай, налетай, громи.
Stimmi: Сегодня будем мутить шапку для сайта.
Мутят воду, как правило, но не шапку 
Если разбирать ваш титл, то может крыша поехать
даже при понимании Интернет сленга, так не пишут, как написали вы.
Это, информации для, а не наезда ради
белый сайт Миланы
у Вас какие-то странные стереотипы
может надо поменять круг общения, что ли?
Ужас
Ну а если по теме поста, то достаточно интересное замечание, давно присматриваюсь к оффлайн рекламе интернет проектов, еще один способ к себе в копилку
Какую интересную битву я тут пропустил!
Может устроим кружок анонимных любителей русского языка? 
2белый сайт Миланы
Главное не перемутить, чтобы помутнения не было! 
Мутить можно не только шапки, но и целые сайты, конкурсы и т.д. и т.п. Некоторые еще очень любят мутить на троих.
2Оля Иванова
А я бы на вашем месте ссылки под подобными никами резал, ибо это спам, очень сомневаюсь, что это реальный ник девушки
Dr. LoL – Вам бы да, дай тока порезать
Ник любой можно писать, не столь важно. Ограничений вроде бы нет в этом вопросе, во всяком случае Ольга, намекнула бы.
А насчет, того что можно замутить, я сама могу рассказать не меньше. Это все – сленг, так сказать идиоматические выражения. Дело не в этом.
На любом сайте, даже у самого грамотного человека можно найти, как опечатки, так и ошибки.
А уж матерные речи, на некоторых блогах, наверняка, из-за наличия ума?
Как говорят умный не скажет, дурак – не догадается.
эти кряки не работают
А кстати как вы боритесь с кряками ваших продуктов? Уже не раз встречал их в инете.
Спасибо большое хоть, что-то узнал про direct e-mail.
Stimmi – да поклади/положи/кинь/забей на это прибор, у маркетологов свои секреты написания того или иного))
Спасибо за пост!
Пробовал свой шароварный продукт рекламировать таргетированной спам-рассылкой. Результаты спамминга просто хуже некуда, очевидно меня кинули.
Так что спамеры спамерам рознь, внимательнее выбирайте исполнителей!
Ну естественно! чего хорошего можно ожидать от спама… CTR даже считать страшно – 60 от 1 200 000…
VVH
Поучительно
Без каптчи вам так они всё заспамят…
Ну незнаю, я не смотрю такие рекламки, выкидываю прямо в подъезде, другое дело на обратной стороне счетов, там и почитаешь и домой отнесешь)) даже может еще и в банке почитаешь пока в очереди будешь стоять