комментарии 29.08.2016 Дарья Иванишина @ Интернет маркетинг

4 способа, как сделать первую продажу онлайн



Решили построить бизнес в сети или развивать новое направление, но не знаете, с чего начать? Что выбрать: продвижение услуг через SЕО или Google Places, контекстную или нативную рекламу? А может, email маркетинг? Сомневаетесь?

И это правильно. Ведь в мире онлайн коммерции тренды меняются с такой скоростью, что не всегда успеваешь следить за ними. А то, что вчера было актуально, сегодня уже вовсе нерезультативно. Поэтому, чтобы вы приняли верное решение, мы подобрали 4 способа, как сделать первую онлайн продажу за достаточно короткое время.

SMM продвижение — используем силу социальных сетей

В последнее время популярность коммуникационных ресурсов среди маркетологов заметно возросла. И не зря. Ведь “социалки” максимально удобны для реализации рекламных кампаний и работы с целевой аудиторией.

Вместе с тем о продвижении в Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter уже многое сказано, например, в статье “8 способов превратить лайки на Facebook в подписчиков”.

А вот о новых визуальных платформах Pinterest и Tumbl, которые стремительно и уверенно набирают обороты, еще есть, пожалуй, что написать.

а) Pinterest — визуальная галерея

pinterest продвижение
Самый простой способ увеличить узнаваемость вашего бренда — дать посетителям возможность “пинить” изображения ваших товаров. Для этого установите кнопку Pinterest в своем онлайн-магазине.

А чтобы закрепить позиции на платформе, зарегистрируйтесь на сайте и создайте тематические Smart-доски с пинами.
Например:
Идеи подарков в Валентинов день, Обратно в школу или Вегетарианское меню.

Чем больше тем вы придумаете, тем выше поднимется градус заинтересованости подписчиков вашей страничкой.

Поскольку пользователи Pinterest ищут изображения по поисковым запросам, используйте хештеги. Если вы продвигаете магазин одежды, актуальными будут: #formalwear, #prom, #fallfashion. Зная эту маленьку хитрость, вы сможете быстро и легко увеличить количество потенциальных клиентов.

Еще один вариант привлечь посетителей — добавить акционную цену на изображения товаров или сфотографировать отзывы довольных покупателей.

б) Продвижение в Tumblr

tumblr продвижение
Маркетинг в Tumblr чем-то схож с рекламой в Instagram. Возможно, шуточно и немного утрировано, но ключевая идея этого ресурса звучит приблизительно так: удивить Интернет-пользователей необычными изображениеми и превратить их в верных последователей.

Чтобы стать успешным в Tumblr и сделать продажи с его помощью, надо создавать контент не просто уникальный, но и вдохвляющий, эмоциональный, запоминающийся.

А еще вам нужно понимать, что большинство пользователей Tumblr — люди в возрасте 16-34 лет. И, чтобы привлечь их внимание, вы должны быть, как говорится, на одной с ними волне — публиковать фото и видо, резонирующие с молодежной культурой.

картинки tumblr
Прежде, чем создавать учетную запись в Tumblr, четко продумайте свою маркетинговую стратегию. Кстати, она может значительно отличаться от основной, но пусть это вас не смущает. Ведь главный акцент — творческий подход к представлению бренда. Чтобы ваши идеи привлекли больше клиентов, они должны быть захватывающими, вирусными.

2. Вирусное видео: создаем эффект цунами в рекламе

Понятие вирусности означает не только количество просмотров, превышающее 1 000 000, и желание поделиться ссылкой с друзьями, знакомыми и просто юзерами в Интернете, а максимальную увлеченность — активное обсуждение, комментирование, пародии и бурную реакцию в СМИ.

Вместе с тем многие думают, что вирусное видео обязательно должно быть смешным. Не всегда. Главное, чтобы оно вмещало какую-то очень важную идею, которая не оставит равнодушным никого из тех, кто его посмотрел.

Например, видео тайванского бренда мотоциклов TC Bank “Dream Rangers”.


Часто, чтобы создать захватывающий ролик и получить успех, маркетологи приглашают на съемки знаменитостей.

Иногда “звезды” удивляют, как вот Ван Дам в рекламе для Volvo.


Кстати, не всегда успех “вирусняка” измеряется количеством просмотров. Хотя и этот факт также важен. Но если на ваше видео после его официального размещения появились десятки пародий, знайте — ролик действительно завоевал всеобщую любовь.

Давайте обобщим и выведем константу, что необходимо сделать, чтобы получить виральную видепрезентацию.

  1. Анализ целевой аудитории — ее вкусы, предпочтения, интересы, ценности;
  2. Создать эмоциональную оболочку (особое внимание к деталям: жесты, мимика);
  3. Неожиданный поворот событий (кульминационный момент должен удивить, впечатлить);
  4. Тонкой нитью провести через весь ролик рекламный посыл (забывать о главной функции вирального видео нельзя, иначе мы получим контент “искусство ради искусства” и никакой коммерции;
  5. “Посеять” видео в благоприятной среде, то есть разместить его в социальных сетях, YouTube, форумах — на всех веб-ресурсах с высокой посещаемостью.

3. Контекстная реклама Google AdWords — ваше «рыбное место»

контекстная реклама
Как утверждают многие маркетологи, более быстрого способа сделать продажу и получить прибыль, чем Google AdWords в природе пока еще не существует. Уже через 5 минут после размещения информации на площадке, она появится в топовой позиции на первой странице в поисковике. Такая молниеность повышает количество продаж в несколько раз.

Чтобы создать стандартное рекламное объявление в Google AdWords, вам понадобится всего 30 минут.

1 шаг. Регистрируем аккаунт: указываем только почту и пароль.

2 шаг. Выбираем целевую аудиторию по таргетингу: страна, город, язык, а также возраст и пол потенциальных клиентов.

3 шаг. Указываем бюджет рекламной кампании.

4 шаг. Устанавливаем цену за клик. Если вы виберете “Автоматическое назначение ставок”, система подбирает минимальную размер стоимости одного клика.

5 шаг. Создаем текст объявления. Заглавие — не более 25 символов, описание продукта/услуги — до 70 символов. А еще не забудьте про ссылку на свой онлайн-магазин.

6 шаг. Указываем ключевые слова, по которым ваш продукт или услугу найдут и купят. Кстати, будьте внимательнее при выборе ключевиков, так как некоторые словосочетания дают больше трафика, но и стоят дороже.

7 шаг. Тестирование. Создаем дополнительные (два-три, не больше) тексты, чтобы Google AdWords показал самые эффективные из них.

Для старта лучше выбрать всего 2 группы товаров. Так вы сможете быстрее настроить работу в системе, понять основные принципы.

Чтобы просмотреть данные конверсии и проанализировать свою рекламную кампанию, не забывайте о системных отчетах. Все в ваших руках!

4. Бизнес-блог — эффективная коммуникация с клиентами

бизнес блог
Если у вас есть вдохновение поделиться информацией о своем продукте или услуге с другими пользователями сети, блог подойдет в самый раз. Это, кстати, один из самых простых и экономных способов увеличения количества потенциальных клиентов.

Прежде чем писать, важно продумать темы. Обычно в бизнес-блогах пишут о “Один день из жизни работника” или “Девятый день рождения компании”. Эти темы давно уже “приелись” и навевают скукоту.
Чем же тогда привлечь внимание покупателей? Поговорим о злободневном.

  1. Создаем полезные публикации (например, Как сделать ремонт в ванной за два дня или Как холодную рассылку превратить в начало диалога).
  2. Гармонично сочетаем текст и визуальные метафоры, используем графики и диаграммы, подтверждающие факты.
  3. SEO-оптимизация. Используйте ключевые слова в заголовке страницы (title) и заголовках (h1, h2, h3 и т.д.) Напишите короткое описание статьи (description).
  4. Публикуйте статьи как можно чаще. Неактивные блоги поисковые системы, как правило, игнорируют.
  5. Чтобы количество читателей увеличивалось быстрее, используйте соцсети, размещая короткие анонсы статей из блога.

P.S.: Надеемся, что наша статья поможет вам увеличить количество продаж. Удачи!

4 способа, как сделать первую продажу онлайн
голосов: 3, средняя оценка: 5.00

Теперь подписаться на свежие статьи и новости стало еще проще:

Статьи через RSS
Статьи на почту:
  • http://seoonly.ru/ seoonly.ru

    Спасибо

  • elyza.ru

    За соцсетями будущее! Спасибо!