Оффлайн продвижение: выставки и конференции
Рано или поздно любая Интернет компания перерастает определенный период своего развития, когда онлайн продвижения и рекламы становится недостаточно и требуются новые способы привлечения клиентов и партнеров. И тогда на первый план выходит оффлайн продвижение, о котором я немного писала в статье «Непоисковое продвижение сайта».
Сегодня хочу поразмышлять о других формах оффлайн продвижения – выставки и конференции. Данные методы не самые дешевые, поэтому подходят не для всех компаний. Так цена участия в выставке варьируется от 1 тысячи долларов за минимального размера стенд на региональной выставке, до сотен тысяч долларов за участие в крупных международных выставках. Что касается участия в конференциях, то цена обычно ниже, но охват и отдача зачастую ниже, чем у выставок.
Итак, что же нам дают выставки и конференции, зачем в них участвовать и окупают ли они себя? Как грамотно подготовиться к выставке?
Что же такое выставки и конференции. Это способ встретиться спросу и предложению, это платформа для общения участникам рынка, это возможность торговли товарами, услугами и информацией, это возможность обзора рынка и налаживания деловых контактов, это возможность продвижения бренда и повышение узнаваемости компании.
Окупаемость выставок. Здесь все неоднозначно, так как тяжело выделить конкретные критерии оценки окупаемости мероприятий. Ведь зачастую контракты подписываются постфактум, через определенный период времени и понять откуда пришел клиент не представляется возможным. Также невозможно оценить значимость большей узнаваемости бренда и компании, полученные контакты и связи. Поэтому, даже если контракты и не были подписаны – не стоит однозначно отрицательно оценивать свое участие.
Выбор выставок. Необходимо обратить особое внимание на тематику и представительство выставки. Очевидно, что для Интернет компаний наиболее подходят выставки ИТ компаний и непосредственно тематические выставки, например, для рекламных агентств существует масса полезных выставок: «Дизайн и реклама» в Москве, «Реклама и информация» в Санкт-Петербурге и много-много других. Также немаловажен список участников выставки и на сколько он большой. Чем более представительская выставка, тем может быть выше отдача и польза от мероприятия. Однако и региональные выставки могут быть полезны, цена не такая высокая и при этом есть возможность наладить контакты с местными предпринимателями.
Организация. Участие на выставке необходимо планировать заранее, минимум за 3-4 месяца до даты проведения, желательно за полгода и больше, чтобы была возможность выбрать подходящее место для стенда, желательно в наиболее людных зонах, а также чтобы было время для качественной подготовки экспозиции и раздаточного материала. Также позаботьтесь об привлекательности экспозиции (стенда).
Что ж, я изложила наиболее важные моменты, но думаю это не последняя статья про выставки и конференции, ведь эта тема очень интересна и актуальна. Так что ждите продолжение. А теперь расскажите про ваш опыт участия в выставках? Был ли положительный опыт?
ePochta Mailer умеет подстраиваться под ограничения скорости многих SMTP серверов.
(Пока никто не проголосовал)
Выставки это конечно хорошо, но если офлайн, то очень хороший метод – это кооперация с каким либо журналом и написание материалов в него. Особоенно будет полезно если это IT журанал.
Соглашусь с Александром, журнальчик или газета по теме, будет в самый раз, хотя если разобраться, то с выставки как раз можно и попасть в журнальчик…
Все зависит от специфики продукта. Для продукции компании, в которой я сейчас работаю (3d-манипуляторы для профессиональных проектировщиков), выставки крайне эффективны.
Если у Вас достаточно сложный, высокотехнологичный и дорогой товар, то его можно успешно продавать только в том случае, если непосредственно демонстрировать его клиентам и «давать пощупать». Никакие картинки, журналы и пр. здесь (как и в моем случае) не работают.
Ну и про B2B, думаю, не стоит упоминать. Итак все ясно:)
От темы выставки или конференции по-моему все очень сильно зависит. В каких-то сферах это эффективно, в каких-то – деньги на ветер.
Для того, чтобы выделиться на выставке среди других, тоже нужно попотеть.
Самое главное приемущества оффлайн общения (или продвижения) – личный контакт. Он то, ради чего все это и устраиваеться. Но, если честно, мне больше нравится онлайн реклама и контакты. Есть время подумать, оценить. При личном контакте нет времени, нужно быстро думать, быстро принимать решения. И иногда они оказываются далеко не лучшими. Такая вот палка о двух концах.
Можно наружную рекламу вешать. Или объявления, можно футболки с рекламой сделать и подарить их.
Мы участвовали, но не в выставке, а в мероприятии под названием «Ярмарка вакансий». Правда это было раньше. Теперь мы поднялись на несколько уровней вверх в бизнесе и такая форма представления наших услуг и компании скорее сыграет отрицательную роль для имиджа. Мы – это кадровое агентство.
Таким образом, не для всех сфер есть возможность участвовать в ярмарочных мероприятиях.
Выставки и прочее – это для масштабных кампаний, как Укр.Нет и так далее.
Мне интересно, есть ли отдача от оффлайн-рекламы в провинциальных городках, в которых по несколько сотен пользователей Интернета, но на каждом столбе нарисован адрес одного из интернет-магазинов, который находится в областном центре.
Выставка не всегда окупается, порой достаточно просто нанять рекламных агентов.
В некоторых случаях выставочная кампания просто необходима. Это один из самых эффективных видов рекламы, когда речь идёт о новых разработках, предлагаемых на рынке.
Вам бы с вашим талантом журналистом работать
Супер статья, очень много полезного
ну и как успехи с оффлайн выставками? помоему лучше все таки онлайн да и удобнее
Для крупного онлайн проекта, участие в выставке, это НЕОБХОДИМОСТЬ!
[...] Похожие статьи: Оффлайн продвижение: выставки и конференции [...]