AtomPark Software – знакомство с менеджером по партнёрским программам
Добрый день, Игорь! Как настроение? Расскажи немного о себе.
Привет, Ольга! Настроение прекрасное, и не в последнюю очередь из-за того, что уже пятница)) Я люблю работу, но выходным всегда рад – будет возможность погулять с дочерью на свежем воздухе и отдохнуть.
Каким образом ты стал сотрудником компании AtomPark Software?
В 2005 году я работал с Константином Макаровым, нынче директором офиса АтомПарк в Чернигове. Потом работал в одной из ведущих страховых компаний Украины и параллельно занимался Интернет-маркетингом. К тому времени у меня уже был опыт работы с партнерскими программами и я предложил свою кандидатуру на должность аффилиат-менеджера.
Почему тебя заинтересовали партнёрские программы? И почему ты выбрал для себя именно это направление?
Пару лет назад я загорелся желанием создать Интернет-магазин по продаже страховых продуктов с тем, чтобы зарабатывать агентские со страховок, которые в те времена доходили до 30-35% от платежа клиента. В ходе работы над проектом решил, что обязательно должна быть партнерская программа, чтобы люди, у которых есть заинтересованные посетители (владельцы форумов автолюбителей, Интернет-магазинов и т.д.) могли направлять их на мой сайт и получать за это часть комиссии. Нормальных скриптов партнерских программ, сделанных в России, как не было, так и нет до сих пор, поэтому отправился на западные форумы и сайты с обзорами программ. Почитал документацию, поигрался с демо-версиями – в результате из десятка скриптов осталось два – iDevAffiliate и Post Affiliate Pro. После анализа всех за и против остановился на втором – открытый код, возможность интеграции с русскими платежными системами, отслеживание продаж на любом количестве сайтов… причин много. Но скрипт был на английском, поэтому пришлось переводить (хорошо, что я филолог по образованию). Проделав достаточно большую работу, я осознал, что у меня в руках уникальный продукт – лучший универсальный скрипт партнерской программы, переведенный на русский язык. Быстро договорился с разработчиками об эксклюзивных правах на реселлинг программы в СНГ, сделал сайт о Post Affiliate Pro и начал продавать скрипт. В то время грянул кризис 2008 года и стало понятно, что на страховании уже не заработаешь, а новый проект остался и работает до сих пор. Попутно изучал самую свежую литературу о партнерском маркетинге, которая и сейчас доступна только на английском языке – поэтому тем кто знает английский и хочет зарабатывать на аффилиат-маркетинге рекомендую обязательно обращаться за новыми знаниями и идеями на западные форумы – http://www.warriorforum.com и подобные.
Расскажи о своих обязанностях в нашей компании.
Если вкратце, то занимаюсь организацией партнерских продаж. Кроме поиска потенциальных партнеров это, прежде всего, ежедневная работа с ними, помощь в продвижении продуктов, создание и заказ промо-материалов. Если раньше была отдельно партнерская программа ePochta и отдельно программа для западных партнеров, то сейчас они объединены в одну, на сайте http://www.massmailpartner.com и моя работа в том, чтобы она не останавливалась в развитии.
Ты затронул партнёрскую программу ePochta. Скажи, какие основные её преимущества, что выделяет её на фоне аналогичных партнёрских программ?
Сейчас в Рунете ежедневно возникают десятки, если не сотни, партнерских программ и почти столько же прекращают работу. Какие самые популярные темы? Продажа воздуха за SMS, фарма и взрослый контент. Это самые прибыльные ниши, но они же самые рисковые и временные. Как только мобильные операторы изменили правила игры, доходы уменьшились в разы и многие партнерки закрылись, не выплатив партнерам ничего или пообещав заплатить когда появятся деньги.
Какая ситуация с еПочтой? После первой покупки по партнерской ссылке партнеру платится комиссия 30% за эту покупку и за все последующие, даже если у покупателя уже не будет куки. Срок жизни куков 10 лет и они не перезаписываются – если посетитель пришел по ссылке одного партнера, а потом другого – комиссию получит первый. Может ли партнерка закрыться? Нет, пока есть АтомПарк, партнерская программа будет работать, потому что это выгодно для компании.
Как много у компании партнёров? Кто эти люди, из каких стран, какой среднемесячныё заработок у активных партнёров?
Партнеров у нас более 1000 человек, часть из них работает как аффилиаты, часть как реселлеры. Второй вариант более популярен в странах, где английский не является основным языком – люди покупают у нас софт, переводят его на родной язык и продают, оказывая предпродажную и постпродажную поддержку. Таким образом они вводят наши продукты на рынки, в которых конкуренции практически нет и зарабатывают очень хорошие деньги.
У наиболее успешных партнеров есть свои сайты, полностью посвященные или исключительно нашему софту или обзорам разных программ для Интернет-маркетинга. Больше всего активных партнеров в США, в Западной и Восточной Европе и их заработки достигают нескольких тысяч долларов в месяц.
Ты бы мог более детально рассказать о реферальской программе? В чём её суть и сколько можно благодаря ней заработать?
Реферальская программа – это вознаграждение партнерам за приглашение новых партнеров. Если вам понравилась партнерская программа и вы начали зарабатывать, рассказываете о ней другим и даете свою партнерскую ссылку. Обычно при этом вы должны рассказать потенциальному аффилиату, чем хороша партнерская программа и почему ему лучше регистрироваться по вашей ссылке (в качестве мотивации можно делиться своим опытом продвижения, материалами, наработками – всем, что может оказаться полезным вашему рефералу). При этом важно сказать, что деньги которые вы получите за привлечение нового партнера берутся не из его кармана, поэтому он ничего не теряет, регистрируясь по чьей-то ссылке. В еПочте 10-уровневая реферальская программа, так что можно заработать если привлечь много народа, но (и это самое важное) при условии, что рефералы будут работать. Вот например, Экономный, попросил у нас код на скидку, сделал за свой счет Flash-баннеры и обещает всяческую помощь своим рефералам. Из мемберки вы можете видеть емайлы своих рефералов и поддерживать с ними контакт, так что сколько вы будете зарабатывать реферальских зависит и от вас в том числе.
Если кого-то из читателей блога заинтересует партнёрская программа ePochta, расскажи как стать её участником? И какие можешь дать советы, с чего лучше начать, как продвигать и т.д.?
Прежде всего за регистрируйтесь на сайте http://www.massmailpartner.com и осмотритесь. Не спешите и хорошо подумайте, что будете делать. Дам для примера ход мыслей, как бы делал я, и идею, которая у меня вчера появилась.
Прежде всего, подумайте, что вы умеете делать и как вы можете создать уникальный продукт на основе имеющегося. Как вы можете использовать продукт сами? Какие ваши проблемы он решает? Как его можно продвигать?
Например я владелец форума на популярном движке PHPBB и у меня есть проблема со спамом. Причем капча решает проблемы с автоматическими регистрациями – но что делать с людьми, которые спамят вручную? Банить по IP-адресу, емайлу – не помогает. Недавно регистрировался на Яндексе, нужно было подтвердить свой номер мобильного телефона… Что если сделать мод для проверки номеров телефонов и запрета регистрации с номером, который есть в базе форума? Подойдет ли API от ePochta? Решит ли это мою проблему? Какие минусы? А будет ли это полезно другим? Как на этом заработать? Заплатит ли владелец популярного форума 450 рублей за 1000 подтвержденных пользователей, которые не будут спамить? А если добавить свою партнерскую ссылку, которую нужно будет кликнуть, чтобы пополнить счет? Сколько форумов на этом движке есть в Рунете? А в Буржунете? Сделать перевод мода на английский? Как пропиарить и сколько я на этом заработаю? Может сделать такие моды для других движков?
Как видите все зависит от вашего креатива. Я только попрошу блоггеров не ожидать огромных денег от размещения партнерской ссылки в посте, который уже через неделю будет на второй странице блога и который больше никто не будет читать. Вы сможете сделать больше.
А сам ты зарабатываешь на партнёрских программах? Или это только твоя основная работа?
Да, я участвую в партнерских программах, но так на Западе зарабатывать проще и с языком проблем нет, предпочитаю зарубежные партнерские программы. Но все же у меня основная работа в АтомПарке, так что уделяю этому всего 10-15 часов в неделю.
Чтобы ты посоветовал и пожелал читателям блога?
Хочу сказать, что зарабатывать на партнерских программах можно и нужно. Желаю вам надежных партнерок, креативных идей и успехов во всех начинаниях.
ПС. Какие у вас есть вопросы к Игорю? Он с радостью ответит на все ваши вопросы!
(Пока никто не проголосовал)
[...] This post was mentioned on Twitter by Михаил and MyMikeMusic, B_sheen. B_sheen said: AtomPark Software – знакомство с менеджером по партнёрским программам: Добрый день, Игорь! Как настроение? Расскаж… http://bit.ly/cLs4Y4 [...]
У меня вопрос. Игорь, как вы считаете, какими профессиональными качествами должен обладать человек, чтобы его взяли сотрудником партнерской программы?
наглостью ))
С разрешения Оленьки оставлю более точный адрес поста – http://s-economit.ru/otvlechsya-ot-ekonomii/epochta-partnerskaya-programma
Что важно для аффилиат-менеджера… наверное первое это коммуникативные навыки, нужно информировать партнеров, помогать из работать, разрабытывая новые промо-материалы и прислущиваясь к их пожеланиям, реагировать на их просьбы – в общем быть на связи. Думаю, открытость, доступность для общения и честность – это то, что больше всего хотят видеть партнеры.
Второй момент – менеджер партнерской программы должен быть в курсе того, что происходит на рынке и внедрять новые идеи и методы продвижения в свою программу – поэтому выделил бы способность находить новую информацию и применять ее в своей работе.
Кстати, что бы вы хотели видеть в партнерской программе ePochta, что поможет вам в продвижении? Мы всегда готовы рассмотреть предложения и внедрить наиболее перспективные из них.
Спс за интервью!
Огромный недостаток партнерской программы – «если посетитель пришел по ссылке одного партнера, а потом другого – комиссию получит первый»
«Новый партнер» тратит время и деньги на продвижение Ваших партнеров, а вознаграждение получает тот, кто рекламировал Ваши продукты десять лет назад
Ваших партнеров = Ваших тавров
PS – опечатка в предыдущем комментарии
Анатолий, это вечный спор в аффилиат-маркетинге – платить комиссию первому или последнему партнеру. И у первого и у второго вараинта есть свои преимущества и недостатки. Мы решили, что тот, кто познакомил клиента с нашим продуктом, тот и получает комиссию.
Представьте, вы находите крупного потенциального клиента (через свою рассылку или сайт), рассказываете ему про ePochta, даете свою ссылку, а он решает почитать отзывы и кликает еще по чьей-то ссылке. Вы ничего не получили.
Конечно, возможен другой вариант – клиент пришел по чьей-то ссылке, посмотрел, не заинтересовался, а тут вы, к примеру, у себя на блоге рассказываете какой замечательный это продукт и какие проблемы клиента он решит и клиент покупает. В этом случае вы несправделиво не получите комиссию.
Но будем исходить из того, что раз клиент таки кликнул в первый раз по ссылке, значит предпродажная подготовка была сделана качественно, потому что интереса клиента было достаточно, чтобы перейти на наш сайт. Соответственно, комиссия идет первому партнеру.
Мало кто щас любит партнерки. Хоть и не из своего кармана Веб Масер плотит. Но всеравно все после перехода по ссылки партнерской. Чистят поом судорожно все куки. Чтобы поо чистым зарегиться. Это просо уже тенденция такая у нас у Русских. Типо это че еще такое. Чтобы еще кто о на мне наживался. Ага! Щас вот. Так думае примерно около 80 % всех Веб Мастеров. В том числе и я.
Компания у них хорошая! Молодец парень!
В партнерских программах можно заработать.Но как почти везде нужно желание и шевелиться
Я думаю, что предпродажная подготовка была качественно сделана у того, по чьей ссылке произошла регистрация. ИМХО.
Хорошее интервью получилось, спасибо
Мне интервью очень понравилось. Приятно было читать.
Мне понравилось! По-больше бы таких интервью
Спасибо Ольга за пример как можно организовывать рекламную компанию
Отличное интервью, ПП уверенно уже сегодня оттеснили Сапу и продажу ссылок благодаря таким вот интересным программам. Олечке спасибо!
Врядли конечно же они ее оттеснили
А вот интервью классно и очень интересно что всего этого удалось добиться всего за несколько лет.
Интересный человек, попробую с компанией посотрудничать.
Сколько вас всего работает ? На счет сапы вы зря – это совершенно другой бизнес.
Очень интересно было почитать. Спасибо.
ЗЫ. Сапа и ПП совершенно разные вещи чтобы их сравнивать.
Не особо уважаю партнёрские программы, уж очень сыльно нужно раскручиваться, что б чтото с этого иметь, со временем можно и партнёрку приципить, а поначалу это гнилое дело….
Согласен с теской. Чтобы партнерка начала работать нужно выложить столько денег на создание как-бы оригинальной идеи, а потом в 10 раз больше на раскрутку и продвижение. Но если раскрутишь… В общем начинать с этого на последние средства нельзя, разве что как вложение лишних средств….
хорошее интервью!
Очередной раз убеждаюсь, что кто раньше начал в Интернет бизнесе у того было больше шансов преуспеть.
Хотя ранний старт еще не гарантия успеха.
Виталий /artpsylive.org.ua
Вы абсолютно правы если имеете в виду создание сети т.н. платников, продающих выдранные с других сайтов диеты, рекомендации по избавлению от глистов и т.п. Без очень хороших знаний и/или организованной команды сделать это очень сложно.
Совсем другой вариант если у вас УЖЕ есть какой-то Интернет магазин, продающий реальный или информационный продукт. Есть какие-то продажи, прибыль и вы видите экономический смысл в увеличении продаж за счет снижения процента прибыли. Тогда организация партнерки – это ваш путь. Затраты относительно небольшие – сам скрипт (200-300 долл), промо-материалы (100-200 долл), и время на работу с партнерами.
Еще один вариант организации продаж через партнеров, но без всех трудностей, связанных с организацией собственной партнерки – это партнерские сети. Например Атомпарк работает с Авангейт – сайт avangate.com/ru/affiliates.php
В чем суть – партнерская сеть имеет базу аффилиатов, с которыми системно работает (рассылки, блог, индивидуальная помощь партнерам, советы по продвижению и т.п.) и которым сама выплачивает комиссии на Paypal/дебетную карту.
Партнер дововлен, потому что получает статистику по продажам всех продуктов в одной мемберке, выплаты одним платежом, инструменты для продвижения, в том числе возможность использования своего шаблона страницы оплаты.
Продавец сразу получает возможность предложить свои товары большой базе партнеров, привлечение которых заняло бы месяцы.
А сеть получает с продавца комиссии, которые перечисляет партнерам, и плату за пользование сервисом (как правило % от комиссий). (Кстати, если кто-то захочет организовать свою партнерскую сеть – стучите в аську, подскажу скрипт на русском языке).
Так что если не хотите начинать свою партнерку обращатесь в партнерские сети (в России, пожалуй, самая известная – mixmarket.biz). Начальные вложения здесь почти нулевые, но в долгосрочной перспективе выгоднее все же своя партнерка.
Пока с той партнёрки получишь доход, очень много времени проходит!
Не особо люблю партнёрки. Там же сначала свой ресурс раскрутуить требуется, причём неслабо раскрутить, а это довольно сложное и затратное дело, может и не окупится даже.
нуу тут уже так, кто не рискует тот не пьет шампанское!
Игорь, помогает ли Вам Ваш юмор в работе?
Клиенту: в ближайшие 2 часа здесь http://www.atomiccc.com/esupport/ будет статус Live Support Online, уверен, Вы сможете получить ответ на свой вопрос быстрее чем здесь.
Ольга, Игорь спасибо за хорошие вопросы и обстоятельные ответы. На самом деле тема заинтересовала, ибо привлечение клиента действительно очень актуальный вопрос, а это для меня новая тема. Ушел изучать )
Всегда интересно интервью читать
Пару лет назад работал с двумя неплохими партнёрками, которые приносили доход до $100 в месяц. Длились это до тех пор, пока мой сайт не выбросили далеко-далеко, а затем и вовсе исключили из индекса Яндекса. С тех пор побаиваюсь использовать партнёрки в качестве основного дохода, так как всё может накрыться в один момент.
Антон,
Думаю, все-таки сайт выбросили не из-за партнерок, а из-за контента или способов продвижения. Поэтому партнерки как бы и не при чём… Или я не прав?
Интересное интервью.
Не только зарубежом есть хорошие ПП. В рунете их тоже немало.
Юмор в работе я думаю всегда помогает, главное чтобы это был юмор, а не пофигизм
Интересно, что при всем этом Игорь тем не менее дополнительно пытается зарабатывать на западных партнерках.
Cross,
Я это начал делать до того, как стал работать в АтомПарке, а когда есть готовые партнерские сайты, в которые вложен значительный труд, глупо бросать.
Плюс к тому это один из лучших способов быть в курсе как работают другие аффилиат-менеджеры – в роли аффилиата ты видишь, чего тебе не хватает для успешного продвижения этой программы. Добавляешь это, перенимаешь лучшие идеи, какие-то появляются сами в процессе.
Отличное интервью. Хорошие советы по рассылке) Буду использовать парочку.
Партнерки!!!Програма коречно не плохая,но все зависит от человека,какой бизнесом он хочет открыть.
Партнерская програма- это клас, и в статья об этом очень много розъясняет.Хорошо чуствовать под ногами землю.
Ни каких партнерок!!!Все и вся только обманывают друг друга.В бизнесе нет родственников.
Сам я работаю с несколько другими по типу партнерками. Но прочитал с большим удовольствием. Возможно что-то и подчерпну, но уговорить перескочить меня можно лишь реальными цифрами. Спасибо. Кстати на других форумах давно не видел таких интервью.
На фоурмах и нету)) Но это и вправду хорошее интервью. Жаль Ольга новые интервью в блог не постит.
Мечта, зарабатывать только на партнерках. Сидишь себе ни чего не делаешь, а деньги капают
Имхо, партнерки – пустая трата времени
Хотя иногда попадаются хорошие, но и на них много не заработаешь
Самый интересный вопрос упущен:
- Сколько километров нервов требует общение с «особо въедливыми» новыми партнерами?
Отличное интервью, Игорь оказался очень интересным человеком
Мне понравилось! Спасибо !
У самого есть идея организовать к концу года партнёрку по продажам медицинских приборов. Вот только как её среди людей распространить, как народ заинтересовать и привлечь, толком не знаю.
Отличное интервью, партнёрки не слабо уже сегодня оттесняют Сапу и продажу ссылок, благодаря таким вот интересным программам.
Интервью интересное, начал смотреть в сторону партнерок
Ольга, Игорь спасибо за хорошие вопросы и обстоятельные ответы.
Лучший (20 комментариев)
22 June 2010 в 13:11
Имхо, партнерки – пустая трата времени
На партнерках умный народ бабки зарабатывает. В свое время я обороты неплохие делал через яндекс-директ продвигая инфо продукты. Продолжал бы и сейчас, но всегда надо идти вперед – на данный момент свои проекты создаю.
Согласен, интересно читать такие интервью. Никогда еще не занимался партнерками, еще молодой для такого вида заработка ))
Сегодня партнерки переживают свой бум, а заработать на них можно довольно большие деньги, но трафик тоже должен быть большой. Да и окупится он
Интервью классное, у Ольги красивый стиль речи!
Интересное интервью
Интересное интервью!
Неплохое интервью, есть интересные моменты
Я думаю нет ничего страшного в том что кто-то зарабатывает помогая зарабатывать и вам.
Компания эта очень известная по миру.Я рад за них.
[...] так же прочитать интервью с Игорем, которое взяла Ольга Иванова. Можете [...]
Толковых партнёрок в Инете ,гораздо меньше,чем никаких. Некоторые являются однозначным кидаловом.Проверено на себе
Epochta судя по всему серьёзная контора, и как только кол-во посетителей моего ресурса превысит 3000,напрашусь пожалуй в партнёры. 