5 советов как повысить эффективность рассылки
Самый простой и очевидный способ повысить эффективность e-mail рассылки – это проведение экспериментов на ограниченных группах получателей с целью дальнейшего анализа результатов. Вы либо получите большее количество открытий писем и нажатий на ссылки либо наоборот и на основании этого можно будет сделать выводы. Достаточно сделать небольшие изменения в рассылке и анализировать влияют ли они на эффективность.
Процесс экспериментов можно разделить на 3 шага:
- Сделайте копию емейл рассылки;
- Внесите небольшие изменения в копию (детальнее ниже);
- Отправьте изменённую копию ограниченному числу подписчиков.
Если вы, скажем, разобьете ваш список на 5 групп подписчиков, то вы уже сможете провести 5 экспериментов. По каждому эксперименту следует проанализировать количество открытий и переходов по ссылкам. Чем выше конверсия, тем удачнее рассылка. Но для точности анализа необходимо обладать достаточно большим списком рассылки, чтобы статистическая ошибка была минимальной.
Для начала можно поэкспериментировать над 5-ю вещами.
Тема сообщения.
Если никто не открывает ваши письма, то не имеет значения, насколько продаваемым вы написали текст или как красиво и удачно его оформили. Ваше письмо попросту не прочтут. Так почему бы не протестировать какая тема сообщения больше цепляет получателей рассылки? Например, если какая-то из предыдущих ваших рассылок оказалась удачной и в ней вы предлагали какие-то спец-условия или акции, то вынесите это предложение прямо в тему письма. После отправки рассылки проанализируйте показатели открытия писем и переходов по ссылке.
Спец предложения
Очень часто получателей рассылок цепляют предложения скидок или акций. Поэкспериментируйте, предложите скидку на N % или цену с экономией 500 рублей (что идентично), посмотрите на что пользователи лучше реагируют. Аналогично можно предложить бесплатную доставку, подарок. Ведь люди по-разному воспринимают информацию.
Формат письма
Расположите ссылки в письме сверху и снизу (в зоне, просмотреть которую можно только используя скроллинг). Проверьте где более высокая конверсия. Таким образом вы сможете понять что важнее расположить сверху – детальную информацию или ссылку на ваш ресурс.
Количество ссылок
Разместите в письме 5 ссылок на ваш ресурс, оцените конверсию, после этого добавьте ещё 5 ссылок. Сравните результаты и сделайте выводы.
Картинки
Удалите из письма все картинки и фоновые изображения. Сравните конверсию с графической версией.
Вот такими простыми экспериментами можно значительно улучшить результаты рассылок.
Оценить эффективность и конверсию вы можете с помощью сервиса ePochta Tracker, который удобнее всего использовать совместно с программным обеспечением ePochta Mailer для массовых email рассылок.
(+4 бал, 6 голосов)
[...] This post was mentioned on Twitter by MyMikeMusic, Михаил. Михаил said: 5 советов как повысить эффективность рассылки – Самый простой и очевидный способ повысить эффективнос http://ht.ly/17uVF1 [...]
Спасибо за пост. Пришел к выводу, что надо повышать конверсию и как следствие доход
Что то в кратко …тут целую серию статей можно написать на тему конверсии рассылок …
Спасибо. Будем пробовать.
сперва надо этих пользователей заполучить))
1) Сначала пользователей нужно привлечь.
2) Они должны подписаться на рассылку.
3) Они должны её читать, а не отправлять в спам.
Это не так уж и легко. Раньше действительно много людей подписывалось на рассылки, сейчас это делают практически единицы, а уж читает RSS или почту в лучшем случае один из десяти человек.
Лично я подписываюсь на рассылки только в том случае, если скоро должен состоятся релиз какого-нибудь важного проекта или мероприятия и я боюсь пропустить его. Во всяких интернет-магазинах, блогах и прочих сайтах я не подписываюсь, так как считаю, что в последствии меня просто заспамят
Скидки вообще безотказный прием
если предмет или услуга хоть чуть-чуть интересна
Скидки и различные бонусы работают не только для рассылки, но и для увеличения числа подписчиков. Придумайте предложение, которое будет действовать только для подписчиков. Таким способом у меня получилось увеличить число подписчиков на 300 человек за пару месяцев.
К примеру, я у себя предлагаю купоны на скидку на все программы epochta. Вдобавок могу предложить 10% на самый полный продукт для интернет-маркетинга – epochta Studio. Подробнее – http://s-economit.ru/kupony/pervyj-besplatnyj-kupon-na-skidku
Спасибо пост очень интересный обязательно попробую..
Нужно будет опробовать в своей рассылке эти методы. Спасибо.
Великолепные советы Ольга, буду применять!
Нужно не бояться экспериментировать и делать из этих экспериментов правильные выводы
рассылки это конечно хорошо – но если бы вы знали как они раздражают!
Помоему 5 ссылок в письме это слишком.
Если не навязываться то больше интереса будет.
А вообще все написано правильно: напомнила книгу Левитаса, название не помню. Суть: пробуйте но не рискуйте слишком
Эффективность рассылки – хмм м . Интересно было бы почитать – Эффективность подписки через фид RSS
Хм, вот ссылками и картинками нужно поэкспериментировать. Хотя я заметил такую тенденцию, при большом количестве ссылок даже наблюдался отказ от рассылки… при уменьшении – ситуация стабилизировалась
Лично мое мнение заключается в том, что спам, таким, каким мы сейчас его себе представляем, в скором времене исчезнет вовсе. Статистика такова, что с каждым годом, пользователи интернет пространством «УМНЕЮТ».
Я говорю о том, что в скором времени, читателей сайта нужно будет привлекать не спамом, а действительно интерестной информацией. Вот увидете
!
Скидки-скидками, но не всегда это правильный выбор. Скидки могут быть убыточными.
на первом месте рсс, на втором, подписка через сайт с получением полезной инфы, это главные критерии. а спам, он уже заколебал
самое главное это целевая аудитория
Как я заметил, ссылки в письме лучше размещать в самом контексте письма, либо в конце, с обязательным указанием на то, какая ссылка куда ведёт. При этом количество ссылок не должно превышать 2-3, иначе большое их нагромождение может просто-напросто запутать читающего.
Хорошие советы, попробую.
Ой, Оля, извините за последний комментарий, я не спамер )) комментарий предназначался для другого блога. Удалите 2 последних комента, пожалуйста )
Согласен с тем, что нужна цепляющая тема в письме… сужу по себе, если в заголовке ниче интересного, то могу письмо сразу удалить даже не открывая его. И тогда не будет иметь никакого значения насколько шикарным было предложение в самом письме, если я его не прочитал.
Конечно если будет хорошо подобрана тема письма, то и эффект тоже будет
На Хабре был отчет о подобной рекламной компании – только там рассылалось не подписчикам рассылки, а просто целевой группе. Вывод как бумажные, письма так и е-майл рассылки – имеют очень низкий процент отклика. Так что эти советы только существующей рассылки. А как уже упоминали – на рассылки уже мало кто подписывается. Вот RSS еще кое-как держится.
Есть почва для экспериментов.. Хотя по мне, так люди чаще всего принмают рассылку за спам… и сразу удаляют
кстати, о рассылках – я, как владелец своего сайта по продвижению услуг в сети (веб дизайн) почему то не очень стремлюсь заниматься рассылками как таковыми, как то себя ставлю на место того, на чей адрес придет письмо с рекламой – как она меня раздражать будет (хотя бы потому что я ее не ждал)…
Ну то что оформление текста рассылки влияет – это понятно. А так нужно много экспериментировать с каждым элементом, это да.
К сожелению даже эта статья не побудит меня на рассылку, есть печальный опыт
Спасибо. Будем пробовать.
На одном блоге видел счетчики на РСС и Емайл рассылки, и что я увидел: РСС примерно 1500 и Емайл около 60. Видать очень не популярен Емайл (((
Спасибо за полезную информацию. Следуюет опробовать.
спасибо- действительно все познавательно
Интересно, будем включать дополнительные пункты в свою рассылку:) Подписчиков больше 1000, а конверсии никакой:(
Насчет эксперимента очень полезно, спасибо.
Спасибо за интересные материалы
Самое главное – это составлять целевые предложения клиентам. Очень удачно получается предлагать купить, например новый выпуск журнала или сборника. А если приложить скидочку, то ребил у вас на 90% в кармане!
Как раз хотела заняться рассылками, спасибо!
Не хотелось бы рассылками заниматься, светлая мечта, крупный саморазвивающийся проэкт.
Seo-cook, к саморазвитию надо проект подтолкнуть. Без труда не будет нефига. Всегда надо что-то вложить чтобы что-то вышло.
Хорошие советы, в принципе все общеизвестно, но тем не менее полезно. Кстати рассылка – весьма эффективна, так что не стоит забывать о таком способе продаж (привлечении посетителей).
Очень дельные советы, я сама, если красиво все оформлено, не сразу удаляю, а смотрю бегло, о чем там речь и что за графика используется
Я давно хочу сделать рассылку..Но незнаю про что писать..
Спасибо огромное, побежал пробовать
Хорошая статья надо будет попробывать
.
Спасибо за отличную статью, буду пробовать
Супер)) Вы так четко все описали, обязательно попробую. Спасибо
Возьму несколько интересностей
. Ведь даже на процент повышенная эффективность рассылки, это неоспоримый плюс.
В рассылках цепляет предложение чего-то нового и тематическая направленность.
Прочитал статью, понимаю что многие пользуются рассылками и успешно их конвертируют. Я же все никак не могу научиться с ними работать. Вроде и создавал рассылку…но как то не пошло…что то вгоняет в ступор, не понятно что…
Хм. Интересно. Думаю, стоит попробовать воспользоваться вашими советами
Спасибо, обязательно воспользуюсь всеми советами.
Не уверен в эффективности этого способа
Советы полезны,Я использую RSS и mail рассылки для подписчиков! Вроде ничего так,идет движение!
Oбязательно попробую. Спасибо
Спасибо , попробую..
ИМХО многое еще зависит от софта ))) но и эти 5 советов тоже нужно учитывать
Спасибо, статья навеяла интересных мыслей, главное подойти к задаче нестандартно, и тогда может получиться хорошая, осмысленная рассылка, не вызывающая гнева.
Я не использую E-mail рассылку, не вижу смысла в этом, думаю это не очень эффективно.
Пожалуй, самое главное – это именно тема. Если она мне интересна, то я и без всяких картикок и прочих прибамбасов её читать буду.
Хорошие советы, в принципе все общеизвестно, но тем не менее полезно. Кстати рассылка – весьма эффективна, так что не стоит забывать о таком способе продаж (привлечении посетителей).
Спасибо за советы. Можно также применить метод психологии в рассылке, написать содержание, которое будет отображать то, что хочет получатель, а не отправитель… Иначе вся рассылка станет неэффективной….
а вот это очень полезная информация
Спасибо, попробую применить ваши советы на своем проекте!
Зы. Мне казалось, что разноцветные картинки наоборот привлекают народ
Я давно уже веду несколько рассылок как на бесплатных сервисах, так и на smartrespondere. По моему если тема рассылки привлекает подписчика и читателя то и к копирайтерским решениям прибегат не стоит, если конечно вы не занимаетесь продажей какого либо товара или услуги.
Email маркетинг интересен тем, что привлекая каким-либо способом посетителей читать вашу рассылку, вы тем самым закладывайте более тесные отношения между читателями и автором, что позволяет последниму перейти со временем на дружский тон разговора. Такое иногда бывает между наставником и обучающим.
В осталном о чем вы говарили в статье правильно. На это тоже следует обращать свое внимание при ведении рассылки.
Согласен с тем, что нужна цепляющая тема в письме… сужу по себе, если в заголовке ниче интересного, то могу письмо сразу удалить даже не открывая его.
полезная статья!своей рассылки нет, но почитав блог, начинаю задумываться-а может стоит тоже начать…
А мне кажется что время рассылок уже прошло, они были актуальны очень несколько лет назад, сейчас же уже все совсем не так.
Я думаю не стоит самого сильно раздрожает
Наверное настало время попробовать свои силы в рассылке, дополнительный трафик не повредит!
Целевая рассылка – мощный инструмент, главное не ошибиться с выбором аудитории
Последую вашим советом. Посмотрим что получиться.
За советы спасибо, учтем на будущее
Полезные и точные советы
Спасибо, обязательно буду пробовать
ПОстепенно увеличиваю число подписчиков, следуя этим советам
Никогда не был в восторге от рассылок, но как то пришлось заняться.
Ну для начала можно и воспользоваться такими методами
Самая лучшая почтовая рассылка — привязанная к какому-либо событию. Здрасьте, типа, с новым годом, купите слона — в подарок мышка, ну, и всё такое…
Пробовал делать рассылку без использования картинок – все письма доходят, а с картинками уходят в спам. Почему?
Sink-Manager, видимо какие-то особенности спам-фильтров. Вы картинку вставляли прямо в письмо или она подгружалась с какого-то сервера?
Отличный пост,буду пробовать)))
Спасибо за пост. Сам недавно веду рассылку и как то даже не задумывался об эффективности. Можно сказать, что вы открыли мне глаза. Начну экспериментировать.
Экспериментировать, безусловно нужно, но то, что интерес к рассылкам поугас в последнее время – это факт. Приелись, наверное. Спасибо, Ольга!
Добрый день. А меня вот интересует вопрос: все говорят, что нельзя ставить ссылку на свой сайт в рассылке. Иначе можно попасть в немилость то ли хостеру, то ли поисковым системам (например, Яндексу, если слать письма на почту @yandex.ru). Кто-то знает об этом что-нибудь?
Информация интересная, только было бы еще интересно узнать, где же найти подписчиков.