Ваши вопросы, мои ответы: маркетинговая стратегия для хостинга
В последнее время ко мне в icq и на email обращается огромное количество людей с профессиональными вопросами, связанными с email и интернет маркетингом, продвижением товаров и услуг в интернете. К сожалению, физически не успеваю ответить всем, поэтому на днях я решила начать цикл статей под названием «Ваши вопросы, мои ответы». Таким образом я хочу убить сразу двух зайцев: помочь вам разобраться в интересующих вопросах и создать цикл статей с полезными советами.
Сегодня днём мне в icq написал руководитель одной хостинг-компании с вопросами по продвижению хостинг услуг и вариантами маркетинговых стратегий и акций для компании. У него появилось желание сделать специальный тариф для блогеров, чтобы охватить ещё одну категорию клиентов. К сожалению, сразу я не смогла посоветовать ему что-то конкретное. Но поразмыслив над этим вопросом, мне в голову пришли определённые идеи. Назовём это стратегией для продвижения хостинг услуг для блогеров.
Первое, что необходимо сделать – это подготовить качественный интересный продукт для блогеров. Необходимо проанализировать какой именно вариант хостинг-тарифа будет интересен блогерам, на что есть спрос и присутствует устойчивый интерес. Что можно предложить уникального для клиентов. Учитывая особенности блог-платформ, я рекомендовала бы включить в тарифный план для блогеров следующие опции:
- Предустановленные локализированные платформы для блогов: WordPress, TextPattern, Moveable Type и другие;
- Можно предложить специальные сборки WordPress с определённым количеством предустановленных плагинов для оптимизации работы. В этот список могут входить плагины для поисковой оптимизации, защиты от спама, плагины для опросов и т.д..
- Бесплатный домен второго уровня;
- Бесплатный выделенный IP;
- Неограниченный трафик, SMTP сервер;
После этого стоит проанализировать ценовые предложения конкурентов и определиться с оптимальной ценой на свои услуги. Она не должна быть слишком высокой, но и не стоит её откровенно занижать. Должен быть баланс.
На третьем этапе следует решить каким образом продвигать свои услуги. Учитывая специфику пакета для блогеров, в первую очередь следует провести рекламную компанию в блогосфере. Можно воспользоваться помощью Blogun, однако в теперешнем состоянии это в большей степени потеря времени и денег. Также можно обратиться к профессионалам в проведении рекламных компаний в блогосфере. Таковыми я считаю студию SmoPro. И если вы обладаете достаточным количеством свободного времени – можно напрямую связываться с блогерами и договариваться о размещении рекламы.
Что касается типа рекламы в блогов, то я в первую очередь рекомендую приобретать постовые, полноценные обзоры ваших услуг и не тратить деньги на баннерную рекламу. С моей точки зрения, она менее продуктивна в блогах из-за большого количества «стандартных» спонсоров, которые настолько примелькались, что теперь читатели блогов просто не обращают внимание на баннеры.
Также я разместила бы контекстную рекламу в поисковых системах. Упор сделала бы на несколько основных ключевых слов: хостинг для блогов, блог платформы, создать/открыть блог и т.д..
Ещё одним вариантом продвижения может быть размещение обзоров хостинг-пакета на различных тематических ресурсах. Можно заказать статью, в которой сравнить нескольких ваших конкурентов и вас, и ненавязчиво сделать вывод, что ваш вариант хостинга – оптимальный. Главное чтобы статья не выглядела заказной.
Можно обратить своё внимание на тематические форумы: в ответах размещать ссылки на свои услуги и покупать подписи у самых активных комментаторов. Следует обратить внимание на социальные сети: твиттер, вконтакте и др. В них также существует масса вариантов продвижения.
Ну и для того, чтобы закрепить результаты рекламной компании и создать постоянный контакт с клиентами, я рекомендую запустить корпоративный блог, открыть Twitter эккаунт, создать группу в вконтакте.
Вот такой получился мой вариант маркетинговой стратегии для продвижения хостинг услуг для блогеров. Я с радостью отвечу и на другие ваши вопросы в своих статьях. Присылайте интересующие вас темы мне на почту или пишите в icq. Мои контакты есть в разделе «Об авторе».
(-1 бал, 3 голосов)
Кстати, у нас тарифные планы хостингов для блоггеров не очень то хорошо развиты, на западе встречаю очень много рекламы на эту тему.
Ольга, отличная статья. Вот это действительно интернет-маркетинг, ради которого я и подписался на Ваш блог.
Очень интересным является идея хостинг-провадера по предложению хостинга именно для блогов.
Остается лишь найти выгоды для блогеров и предложить их в своем тарифном плане. И, естественно, реклама в блогосфере (заказные статьи и пусть даже баннеры, сравнительные посты, публикуемые на блогах – это вообще отличная идея) дадут огромный отклик целевой аудитории.
Основная задача для хостинг-провайдера – это предложить действительно выгодные условия для блогеров и будет ему счастье. А что предложить – это задача, которую должен решить маркетолог.
Из идей по привлечению блогеров приходит только предустановленные сборки wordpress, но это какая-то фигня. Зачем мне нужна чья-то сборка, если блог – это индивидуальность. Вы говорили про SMTP и безлимитный трафик – так эти услуги предоставляют все нормальные хостинг-провайдеры. Зачем блогеру выделенный IP? Я блогер, мне IP не нужен. Бесплатный домен второго уровня – все нормальные хостеры предоставляют такие услуги.
Конечно можно применить маркетинговый говноход и все обычные предложения хостера обернуть в красивую подарочную обертку с названием «только для блогеров, это вам действительно нужно». Но, если хотите добиться успеха, то нужно и действительно выгодное и интересное предложение целевикам.
Вот что я придумал: ежедневное снятие резервной копии баз данных и в случае проблем с блогом безболезненное востановление при помощи интуитивно-понятного интерфейса админки хостера; откат до предыдущей резервной копии вообще всего блога; подробная информация для блогеров о блог-платформах и необходимых плагинах; детальная бесплатная круглосуточная техническая поддержка по вопросам блогинга, касательно предустановки сборки – предустанавливать дефаултную сборку, но с правильно настроенными правами для папок, редиректами и всякой другой ерундой именно хостинг-направленности (короче говоря, предустановка – это действительно интересно, но нужно помнить про индивидуальность).
А давайте поиграем в игру:
У кого-то есть еще мысли по поводу выгоды для блогеров от хостинг-провайдера? Пишите, коллективный разум позволяет подобрать действительно классное решение.
>> * Бесплатный выделенный IP;
>> * Неограниченный трафик, SMTP сервер;
Выделенный IP и SMTP-сервер блогерам не нужны. Я бы заменил эти два пункта на:
* FTP и SSH доступ
* почтовые алиасы
* 1 ГБ места на диске (на крайняк – 2 ГБ)
Web 2.0 Portal, IP и SMTP крайне нужны, чтобы нормально использовать почту на сервере и не попадать под спам-фильтры. Выделенный IP защитит от чужой спам-репутации, свой SMTP позволит безотказно доставлять почту от почтовых адресов вашего домена.
Андрей Морковин, полностью с вами согласна. Просто вы описали детали, а я написала общую стратегию. Можно ещё долго анализировать что будет более удобно для блогеров в плане предоставления сервиса, я же старалась сделать больший уклон на маркетинговое продвижение. Нужно ещё продумать каким образом можно переманить блогеров с стандартных хостингов и бесплатных хостинг-платформ на предлагаемый сервис.
Ольга Иванова, каким образом переманить блогеров – ну так все тем же списком уникальных предложений именно для них.
>>IP и SMTP крайне нужны, чтобы нормально использовать почту на сервере и не попадать под спам-фильтры.
Работа в e-почте не прошла даром, спасибо за пояснение основ e-mail маркетинга. Задумался над необходимостью IP и SMTP.
Оля, спасибо за рекомендации!
В блогах уже есть хостинг – Эскохостинг. С ними будет сложно побороться
как по мне, еще интересный вопрос: а не поздновато ли? Ведь начинающем куда проще пойти на сервис блогов, чем осваивать ВордПресс, протоколы, плагины… Популярность ведущих блоггерских сообществ такова, что с ними очень тяжело конкурировать
twiceal, нет, не позновато.
Интересная стратегия. Причем все вполне очевидно и ничего особенно нового не придумано. Просто все собрано во едино и представлено в доступной форме. Может помочь начинающим.
А подскажите ссылки на хостинг со специальными тарифами для блоггеров?
Спасибо за подсказку кому обращаться за рекламой.
Илья Рабченок, а Вы изучали предложение от Эскхостинга?
Я пользуюсь блог-аккаунтом от них и могу сказать, что единственное отличие от стандартных пакетов такого же ценового уровня – это наличие предустановленного WordPress и коллекции скриптов «фантастико делюкс» (чтобы была возможность установить для блога не только вордпресс). Больше НИКАКИХ бонусов блоггеру не предлагается.
Так что конкурировать с ними еще как можно
Я плачу 120р в месяц (при покупке на год ещё меньше выходит) за 2г места, 2фтп, 2бд, неогр почта, панель с возможностью установки всего, вплоть до битрикса. крон, короче всё под ключ и вполне доволен. Рекламировать хостинг не буду, но при переносе сайта дают 3 месяца фри, бесплатные домены второго уровня, много всяких плюшек, скидка до 30% на 1PS.
Если кому интересно, то ссылка есть у меня в сайдбаре.
А вообще не поздновато ли? Ведь начинающем куда проще пойти на сервис блогов, чем осваивать ВордПресс, протоколы, плагины… Популярность ведущих блоггерских сообществ такова, что с ними очень тяжело конкурировать
Много чего пишут хостеры, но надо обращать внимание на главное. Предустановленные программы, сущая ерунда, потому как версии у них старые и приходится все менять на новое. К примеру тот же вордпресс. Помимо его самого приходится ставить десятки плагинов.
Касаемо бесплатного домена, так это несущественно. Домен сейчас стоит недорого. А относительно неограниченного трафика, это вранье, потому как если трафика будет много хостер или заблокирует ваш сайт или переведет на другой тарифный план.
Почитав информацию о хостингах, пришла к выводу в России и Украине хороших хостеров просто нет
Валерий, а WP не сложный движок. Лучше потратить 30 минут и освоить его. В крайнем случае можно купить курс Евгения Попова про WordPress, там все качественно изложено.
Да WordPress на самом-то деле просто идеальный вариант для новичков.
С учетом тенденции перехода блоггеров на автономные блоги, популярность WP будет только расти.
Согласен, с Алексом
Хоть вашей статье почти год уже, не могу не отметить, что ваш знакомый хостер серьёзно припозднился:) К тому времени спец. блого-тарифы уже давно были представлены ведущими хостинг-провайдерами:)
SMTP сейчас не так уж и важен, гугл например банит сразу блоками а то и подсетями ip адресов! И поле этого почта не ходит сразу на всем сервере, а не только на одном ip! А WordPress должен быть обязателен к установке, как и Drupal!
Если надо хороший хостинг, то придется раскошелиться. Дешевые хостинги очень ненадежны.
Блоги сейчас несомненно имеют самую высокую популярность, но хостинг только ради одного-двух блогов интересен разве что начинающим сайтостроителям. Для более опытных важен такой параметр, как масштабируемость в сторону увеличения услуг конкретного хостинга с минимальным коэффициентом стоимости.
А можно поступить как godaddy – сделать рекламным лицом девушку гонщика и давать много оффлайн рекламы:).
как раз подыскиваю себе хостинг для размещения блога
в нете куча разных хостингов но лично я остановился на тайм веб отличный и в принципе не дорогой
По поводу godaddy соглашусь с Алексом, хостинг хорош да и домены у них подешевле будут, единственный минус это то что на инглише. Но у кгого проблем с этим нет вполне подойдет
Я у годеди беру только домены инфо, а хостинг предпочитаю у авторитетных провайдеров, или у тех кто четко описывает предоставляемые услуги и пределы нагрузок. На «безлимитный хостинг» уже пару лет не ведусь, даже его реклама отталкивает.
Работаю с логолом уже больше года и проблем незнаю. За год можно сразу оплатить, дешевле выходит.
С продвижением в социалках надо быть поосторожнее, многие компании создают группы и набивают их сотнями тысячь ботов-подписчиков, от которых никакого толка
Насчет ботов, один из блоггеров Рунета ( точно не посню кто) проводил эксперимент, 100500 ботов, а толку никакого. Так что лучше интересный контент, за которым люди сами будут тянутся.
Первое, что необходимо сделать – это подготовить качественный интересный продукт для блогеров.
Интересная стратегия. Причем все вполне очевидно и ничего особенно нового не придумано. Просто все собрано во едино и представлено в доступной форме. Может помочь начинающим.
в нете куча разных хостингов, подскажите какой лучше?
Я пользуюсь rus-hosting