18 раз, чтобы запомнить рекламу
Как говориться, реклама — двигатель прогресса. Но какая должна быть онлайн реклама, чтобы человек ее быстро запомнил, и в целом, с какого раза человек запоминает рекламируемый бренд? Ответ однозначен:), с 18-го:
В первый раз, когда человек смотрит на рекламу, он ее просто не замечает.
Во второй раз он не обращает на нее внимание.
В третий раз он уже знает, что в том месте находится реклама.
В четвертый раз, когда он смотрит на рекламу, у него появляется ощущение, что он эту рекламу уже где-то видел.
В пятый раз он наконец-то читает рекламу.
В шестой раз реклама начинает бросаться в глаза.
В седьмой раз реклама начинает надоедать.
В восьмой раз человек думает: «Опять эта реклама тут».
В девятый раз человек начинает интересоваться, знают ли что-либо его друзья или знакомые об этой рекламе — бренде.
В десятый раз, когда человек видит рекламу, он задумывается, сколько же компания заплатила за такое количество рекламы.
В одинадцатый раз человек начинает думать: «Видимо это хороший продукт».
В двенадцатый раз человек уже считает, что продукт хороший.
В тринадцатый раз человек начинает думать, что он хочет приобрести данный продукт.
В четырнадцатый раз человек, когда видит рекламу одного и того же продукта (бренда), он начинает задумываться где и когда он купит его.
В пятнадцатый раз человек оставляет для себя заметку: «Купить продукт».
В шестнадцатый раз человек винит себя в том, что у него не так много денег, чтобы позволить себе купить этот замечательный продукт.
В семнадцатый раз пересчитывает свои сбережения.
И наконец-то в восемнадцатый раз просмотра рекламы человек покупает продукт.
Не уверена, что это касается абсолютно всех людей, но можно отнести к среднестатистическому онлайн-клиенту. Согласны?
(+7 бал, 11 голосов)
Если это огромнейший баннер главмеда, то 1-2 раз вполне хватит, чтобы обратить внимание. И если не знаком с сервисом, то появляется интерес ознакомиться. Маркетологи главмеда на славу поработали.
Интересно, откуда такие данные: кто-то исследования проводил?
Для Команданта: это результаты исследований.
Не смотря на то, что информация эта уже известа давно, но актуальности до сих пор не потеряла.
Comandante, вообще-то пост шуточный, и однозначно сказать что человек купит только на 18-й раз когда увидет рекламу нельзя. Но однозначно и то, что человеку надо около 10 раз увидеть онлайн рекламу, чтобы запонмить ее и сформировать определенную ассоциацию в голове.
excl, это сейчас ты обращаешь внимание на рекламу на Главмеда, а когда ты только начинал заниматься блогерством, врят ли ты знал кто они какие и что можно у них заработать на рекламе. но посетив 10 блогов и на 5-ти из них увидев их рекламу, ты невольно мог заинтересоваться кто такие и что предлагают.
>> Не уверена, что это касается абсолютно всех людей, но можно отнести к среднестатистическому онлайн-клиенту. Согласны?
Еще можно написать «Не уверена, что это касается абсолютно всех ТОВАРОВ».
Вот я рекламу «увеличение пен**а» видел наверное с десяток тысяч раз, но я по прежнему с отвращением смотрю на такие продукты, т.к. это лож
Смотря какая реклама. Если попандер, то в восемнадцатый раз, когда она появляется мне хочется волосы на себе рвать от злобы, не то, что покупать что-то.
Ольга Иванова, конкретно я об этой партнерке узнал, когда ещё и баннеров не было на блогах, а так да, мысль правильная. Они действуют по принципу навязывания и человек невольно переходит на сайт партнерки, увидев в очередной раз красочный заманивающий баннер.
Kolychev.Sergey , ага, про форму подачи рекламы ничего в статье не сказано
Чем на больших количествах ресурсов увидишь одни и теже баннеры, тем быстрее возникнет мысль, что продукт действительно качественный и стоит того. Главное чтобы реклама себя окупала! И если она висит – значит окупает. Замкнуты круг. Надо только лишь выйти на это
А Вы это сами придумали?
Это – классика, скорее всего. Оля, или Вы это сами придумали?
Теперь понимаю, что поп-ап своим 1, но дебильным окном рекламы нас ещё жалеет, если бы по 18 раз…..я бы умер))
А кто-то из рекламных агентств дает гарантию, что на 18й раз человек купит?
Сейчас столько психотропной рекламы показывают…
Самые эффективные рекламные ролики создаются не только с участием креативщиков, но и с участием психологов. Надо спрогнозировать, как будет развиваться реакция человека психологически на восприятие информации. И вообще прежде чем выносить рекламу в массы ее должны опробовать на психологических тренингах в виде эксперимента.
Благо тому, кто тверд по натуре и гибок по здравому рассуждению))
Так вот почему мне приходит письмо о продаже мультиков на ДВД вот уже 15й раз
значит осталось недолго ждать, через 3 письма куплю себе парочку 
По поводу способов бесплатной рекламы. Думаю сейчас Вы можете использовать все возможные способы: пресс-релизы, рекламные и PR-статьи, информацию о рекламных услугах. Существует множество порталов, где эта услуга бесплатна.
Возможно это и так, возможно большинство людей и обращают внимание на рекламу с 18 раза. Но вот если меня не интересует что-то, то хоть двадцать раз мне тыкай этим чем-то в нос – не поможет))
Согласна, но бывают исключения – случай когда реклама содержит актуальную на данный момент информацию. Например , я собралась в Путешествие и мне не с кем поехать. Тут я вижу рекламу форума туризма о поиске попутчиков и о продаже туров. Мне не придется смотреть рекламу 18 раз чтоб клюнуть на рекламируемое предложение. В данном случае я выступаю в роли целевого потребителя рекламы.
Если бы дело обстояло именно так , тогда с каждых 18 показов была бы одна продажа ?
В реальности на каждую 1000 показов реагируют всего 1-2 человека , это каждый владелец сайта знает …
откуда такие данные?
Ребята, одного не пойму: почему все так серьезно отнеслись к заметке? Кто-то уже отсчитывает количество показов баннера, надеясь что 18 просмотр наконец поможет продать залежавшийся товар. Кто-то про маркетинговые исследования речь завел. Посмотрите на рубрику! – Категория ведь юмору и не совсем серьезным заметкам посвящена… Кстати, про ГлавМед было именно так, как пишет Ольга. Увидел раз, увидел два, на шестой раз меня заинтересовало, что это за птица и я перешел по баннеру. Оказывается ничего интересного)
Нет, не согласен. Если я не хочу что-либо покупать в принципе, я этого никогда не куплю – ни после 18, ни после 118 раза! Если рассматривать рекламу допустим на ТВ, то при очередном ее показе, я просто выключаю звук! Кстати прикольно смотреть рекламу без звука…
)
Как Вы относитесь к такому: «хороший товар в рекламе не нуждается» и «надо, чтобы о хорошем товаре узнали люди». Где разумные грани для рекламодателей?
У меня ассоциации к 18 разу будут не радостные, если только реклама товара будет видоизменятся, это может заинтересовать. Не стоит смотреть когда товар, 18 раз рекламируется в одном и том же виде.
2Lady Maksima: на ваш вопрос нет однозначного ответа. Посмотрите на тот же Google. Менеджмент компании категорически отказывается рекламировать свой поисковик, оперирую упомянутыми вами фразами. Придя на рынок России с такой философией, Google столкнулся с огромной конкуренцией со стороны Яндекса, который не побрезговал в свое время хорошенько пропиариться. Так и остается Россия для Google одной из немногих стран, где он не является лидирующим поисковиком. И смена лидера пока не предвидеться.
Хм, тоесть посмотрев в (да хоть 100 сотый) например о тампонах… я пойду и куплю их? Сомневаюсь!
Принципиально не смотрю рекламу…! Хотя конечно же есть легко внушаемые «люди»… которые ведутся на всякую хрень!
Если не знаком с сервисом, то появляется интерес ознакомиться. Маркетологи главмеда на славу поработали.
Если я не хочу что-либо покупать в принципе, я этого никогда не куплю – ни после 18, ни после 118 раза!
Не стоит смотреть когда товар, 18 раз рекламируется в одном и том же виде.
Я почти никогда не обращаю внимание на рекламу.
Абсолютно не согласен. Во-первых, такой процесс изменения поведения покупателя возможен только 1) если он является представителем ЦА данного продукта; 2) если он уже потребляет продукт конкурента, но НЕ лоялен к нему 3) если реклама данного продукта предлагает ему важные пользы и преимущества которых нету у продукта конкурента.
Важно понимать, что реклама может повлиять лишь на решение о покупке, тоесть при благополучном расскладе – подвести покупателя к мысли под пунктом 15 «Купить товар». Это называется намерением о покупке. Далее между намерением покупки и решением о покупке – целая пропасть, как физически так и ментально, которую недальновидные рекламодатели не могут восполнить. Например, целевой покупатель мыла, увидев где-то рекламу определенного бренда решает что ему нужно данное мыло. Придя в супермаркет он является объектом таргетинга множества конкурентных брендов. Чья расскладка и ПОСМ впечатлят его больше – тот бренд он и купит. И как бы не старался рекламодатель в ящике или на бордах, если он не поддержит продажи внутри торговой среды, не создаст дополнительный импульс к выбору его бренда, большинство потребителей купят мыло конкурента более сообразительного в супермаркете.
Создание лояльности и повторные покупки – отдельный вопрос под другой топик.
На мой взгляд реклама приняла оттенок фанатизма, зачем рекламировать то, что уже является общеизвестным брендом?
Допустим процессоры Intel, паста Blendamed, Viagra. Про последний продукт хочу уточнить, ежедневно на почтовые ящики предприятия, на котором я работаю, приходит порядка 100 рекламных писем Viagra. ЗАЧЕМ? Тот кого, этот вопрос беспокоит и без рекламы уже прекрасно знает этот бренд.
Реклама начинает раздражать, причём вся и всё из-за своей навязчивости. Если меня продукт не интересует – хоть «обрекламируйся»
Я никогда не куплю жвательную резинку орбит. Вместо этого я назлдо всем и себе куплю дирол
Да где-то так, хотя может быть меньше для восприимчивых людей, а может быть и больше шагов, для самых упертых.
Но рекламщики фанаты еще мечтают про два пункта.
19 Клиент не спит ночью, так как постоянно думает про их товар
20 Клиент продает свою машину, и на все деньги покупает товар
Если реклама хорошая, то хватит и 1го взгляда имхо =)
Это выводы автора или эта мысль основана на каких-либо экспериментах?
да, инересно бы знать!
ну это в основном правильно… но еще существуют множество фактов, влияющих на запоминаемость рекламы – место расположения, вид рекламы, цветовая составляющая и т.п. так что приведенные 18-ть… не факт!
Хорошая и полезная инфо_ спс)))
дума ючто не с 18, а дето с 10 раза реклама запоминается)
Достаточно бредовая статистика. Интересно в каких условиях она проводилась.
Ну, если для среднестатистического человека, то мбмб… Хотя многие совсем на рекламу не обращают внимания, ни на 18, ни 118 раз
Статья прикольная, шуточная, но тем не менее в ней есть доля правды. Я вот например, идя в магазин куплю марку которую я где-то слышала или видела, чем какую-то неизвестную. Думаю, что к известной больше доверия заложено подсознательно.
Класс!!!!
Ещё зависит от самой рекламы) Смотря что рекламируется и как
Реклама бесит и все.
Что-то в статье есть… Но получается что например мужчина купит себе предмет женской гигиены после 18 просмотра соответствующей рекламы
Мне очень понравился принцип про 18 раз !!!
Ну мне кажется что это исследование очень относительно и применимо к определенной группе товаров и определенной группе людей
Несогласен. я замечаю рекламу когда либо что то ищу, либо делать уже нечего.
На сеошников не действует) у меня полная зрительная отрофия к рекламе.
Наверно рекламодатели верят твердо в успех и после 18 раза останавливаться не собираются ! Мне один товарищ 2 года каждый день присылает предложение купить его учебный курс как продавать Герболайф через интернет.
Посмотрим я – его , или он – меня.
В этом точно есть доля правды. Но и юмор в достаточной степени присутствует.
В двенадцатый раз человек уже считает, что продукт хороший. – хорошие продукты не нуждаются в рекламе, это знает каждый школьник
Не смотрю телевизор вообще и в принципе, поэтому на меня реклама вообще не действует
А билборды по городу просто раздражают)
И наконец-то в восемнадцатый раз просмотра рекламы человек покупает продукт.
а в 19й плюется и думает да нафиг он мне нужен
Тут совершенно разрозненная информация. К примеру, Павел Берестнев говорил о меньшем количестве (точное не помню). Все индивидуально.
Про дирол комент улыбнул если честно ))А так вапше телефизор забыл что енто =\
Честно говоря, у меня другое отношение к навязчивой рекламе
Чем чаще я вижу рекламу какого-то бренда, тем больше убеждаюсь в том, что хороший продукт так часто рекламировать не будут 
) Обычно, жизнь показывает, что мои убеждения не были ошибочными.
все люди разные и реакция на рекламу у каждого своя )
дожили, дети ждут, чтобы мультик побыстрее прервали ради веселой рекламы.
Ох, боюсь, что в девятый раз, как бы это сказать помягче, моя реакция будет несколько другой, и думаю, что ее можно будет назвать вполне адекватной…
Это у кого какая психика .Лично я давно ловлю себя на мысли что не замечаю рекламу.Видимо ее в нашей жизни стало слишком много
Считаю, рекламу нужно делать незаметной, чтобы сначала прочитали, а потом подумали «!ля#b, да это же реклама»
на самом деле не совсем так
но в целом…
если реклама будет ну уж очень назойливой то человек задумается, а так ли хорош товар или он просто навязывается…
Согласна, но иногда и 18 раз будет мало)
Возможно от части есть и доля правды. Но все сугубо индивидуально. Кому-то та же самая реклама и с 18 раза будет по барабану, а кто то и с первого поведется на нее.
Реклама должна быть креотивной, щас очень много шаблонной, она даже не запоминается
все зависит от самой рекламы и смотря что рекламируется и как!
Сама-то я не считала
Но интуитивно – очень правдоподобно!
Спасибо за такой любопытный материал.
Интересно примерить на себя
Конечно все люди разные, и на разную рекламу реагируют по разному! Я думаю что на тематическом сайте, соответственно рекламу той же тематики я воспринимаю чуть ли не с первого раза!
Это больше похоже на красиво составленную маркетинговую байку. Но мне понравилось
а хз, лично у меня вся реклама режется банерорезками))
Интересная стата.
Что токо не придумают считать. Как это не плачевно,но реклама всё же оказывает на нас своё воздействие , на кого с 3 а на кого с 18 раза.Хотя мы и пытаемся убедить себя ,что это не так ,но увы… Понаблюдайте за собой и вы заметите,что некоторые покупки вы совершаете только лишь под воздействием рекламы и данный бренд вбили в башку 
Печально,это всё потому что кол-во вложенных денег в рекламу того или иного продукта не пропорционально его качеству. 
Улыбнуло особенно особенно 5 и 9 и 16, конечно возможно это так, но уже вначале велось обсуждение, что впринципе и 5 должно хватить, ну вот например реклама на lItbit одна и таже, но н мой взгляд многие ее прос игнорируют или стараются незамечать
Здорово и забавно!
Интересно, а каким образом это можно применить в рассылке? Вставляя в подпись одну и ту же рекламу?
Согласен что очень интересно,и даже пусть не всё,но думаю,хотя бы некоторые пункты встречаются у всех)
у меня 2,3,8,10)
А если кругом много рекламы и я просто рассматриваю её(сознательно не читая)потом происходит следующее: у меня в голове начинает крутится слово или фраза с какого-то стенда или брошюры,и я начинаю судорожно его искать,понимая что только что это где-то видел)
Хм….интересная статья.Думаю девятый пункт здесь лишний)) ну лично ко мне наверно пунктов 7.А вообще реклама играет и вправду большую роль, но она часто надоедает!!!в наше время реклама должна быть с «изюменкой» т.к ее очень много.
Иногда эта реклама просто бесит. Так что лично я и на 118й раз ничего покупать не буду. И таких как я наверно большинство.
Лично я думаю, что хороший и зарекомендовавший себя товар в рекламе не нуждается
Вот на этом и строится психология внушения рекламы , а точнее вас подводят к тому что называется самовнушение:). Оля вопрос не по существу – вы замужем?
Интересная статья получилась. Но на счет 18 пункта не уверен: если на баннере нарисован например hummer h2 то онлайн-клиент вряд ли его купить из за высокой цены.
хотя лучше 100 раз увидеть и 1 раз купить=)
Это не просто похоже на правду! Это по видимому она и есть!
Ольга, не сочтите это за интеллектуальное воровство, но я сейчас это скопирую, распечатаю и отнесу своему шефу!
Спасибо!
Думаю для статистики сойдет. Люди индивидуальны и под одну гребенку не получиться их судить. Ну а если их будет 10 000, тогда думаю сработает на 100%
пробежалась по комментариям: все так серьезно отнеслись к заметке, что создается такое впечатление, будто это результат научного исследования, а не шутка. Конечно, в каждой шутке есть доля шутки, но ведь доля))
Не сомневаюсь в скором времени рекламу будут транлсивовать примо в сон ( как в Futurama). И тут уж нам нигде не укрыться.
Не знаю речь наверное идет о ширпотребе – продуктах широкого потребления. Т.к. на мой взгляд хороший продукт не нуждается в таком количестве просмотра рекламы. Отсюда вывод либо продукт г. либо реклама.
Не соглашусь.
Целевой посетилель соображает с 1-го или 2-го просмотра.
Немного не соглашусь. У меня от надоедливости бывает наоборот обратный процесс. Но в основном, как не крути этот способ работает!
не знаю, может я особенный, но у меня 1-11-12-17-18, сам удивляюсь как просто меня убедить что-нибудь купить. А вот навязчивость наоборот бесит, сразу отвращение к товару возникает, после чего не медленно ухожу.
Уходишь, а потом возвращаешься, потому что жить без неё не можешь…
Привычка типа